益生菌竞品分析对比市场部Rainie益生菌销售四步曲挖掘需求•结合季节热点（秋季腹泻/手足口病）•挖掘消费者具体需求（抵抗力弱/肠胃不好）•明确清楚竞品主要劣势•根据竞品劣势，确定首推卖点•产品基础卖点，打动消费者进行购买从未了解过益生菌/从未吃过益生菌了解过益生菌但还未选择品牌•根据不同需求的顾客确定不同销售手段产品基础卖点保障放心买单合理推荐明确产品优势益生菌冲剂产品名称合生元益生菌冲剂妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒生命需宝益生菌粉广药白云山益生菌冻干粉安琪纽特益生菌固体饮料种类保健品药品保健品食品食品规格1.5gX48袋1gX30袋1.5gX30袋2gX20袋1gX30袋服用方法每日两次每次一袋•两岁以下，一次一袋，一日1-2次•两岁以上，一次1-2袋，一日1-2次儿童每天一袋，成人每天两袋每日两次每次一袋每天1-2次，每次1袋价格29655288388248配方每100g含6400亿瑞士乳杆菌和190亿双歧杆菌每袋含有1.5亿个活菌（1.35亿屎肠球菌和0.15亿枯草杆菌）每100g含4.2亿嗜酸乳杆菌和4.2亿双歧杆菌每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧杆菌（/g）益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表竞品短板切入优势妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒生命需宝益生菌粉广药白云山益生菌冻干粉竞品名称相对优势屎肠球菌和枯草杆菌药品瑞士乳杆菌和双歧杆菌保健品菌种优势•瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种，比起植物菌种（枯草杆菌）更亲和人体•合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃，可在肠道内定植，有益于肠道健康种类优势•药品药理性与毒理性并存，不建议长期吃4亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌进口国优势•进口菌种，更迎合消费者需求，使用更放心•法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。•法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌含菌量优势•含菌量更高含菌量优势•含菌量更高品牌优势•品牌知名度更高，消费者认可度更高64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g)420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g)15种益生菌3种益生菌64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌（/g）法国25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌国产菌种优势•菌种并不是越多越好，不同的益生菌会争夺养分和资源，可能会因此竞争和衰减，反而使总量降低，无法达到调理效果安琪纽特益生菌固体饮料水分活度控制技术冷冻干燥技术+水活度控制技术Bio-support专利技术技术优势•技术更先进，益生菌活性更高益生菌粉产品名称合生元益生菌粉康萃...
