家得路家得路23年多平台营销种草方案2022年12月2日家得路家得路CONTENTS1策略前言2多维度分析3营销策略4投放规划家得路策略前言|根据不同平台婴童营养品市场宏观情况以及宝妈用户分析结合家得路产品规划制定多平台营销种草策略及执行方案由母婴品类带动成人品类扩展家得路更多可能性让营销有理有据，不再做拍脑袋的低效决定家得路宏观市场及用户分析|抖音婴童营养品宏观市场分析总结：1.本类目产品的主要销售额以直播带货为主，就要在营销种草时动用起一切可以引流到品牌直播间的方法与渠道；2.对于达人内容的核心考量指标应落在【赞平藏转】这些互动数据；3.对于商品转化的考量指标应落在【进店、加购、店铺收藏】等商品曝光的相关数据；结论：1.在抖音近90天双十一当天的销售额最高，是平常的4-5倍；2.双十一当天的浏览量是平时的2-3倍；3.婴童营养品类目下，无论何时直播销售占比均占总体销售的80%左右；数据来源：飞瓜22年12月最新数据家得路宏观市场及用户分析|总结：1.在抖音近90天热卖品类中，DHA/核桃油、钙铁锌、婴幼儿营养包、益生菌、维生素、牛初乳销量最好，且销售额均超1000万；2.在抖音近30天GMV增长率排名潜力商品类目中，【DHA、维生素类、婴幼儿营养包、益生菌】的增速较高，销售额较好，其次是【牛初乳、钙铁锌】；3.商品价格区间在“100-300”元之间的产品销量最好，转化率在常规产品中最好；其次是“300-500”“500-1000”；4.商品价格区间在“50-100”元之间的产品销量一般，但转化率是所有区间中最差的；5.产品发货地以【重庆、广东、浙江】为主；6.商品均价为194.83元，平均客单价为186.43元；结论：1.DHA/核桃油类产品依旧是门面产品，进行全力主推；2.钙铁锌、维生素类产品可以顺应市场趋势作为阶段主推品；3.选择主推品时，以“100-300”元之间价位的产品为主，最好实际付款在200元左右；数据来源：飞瓜22年12月最新数据抖音婴童营养品宏观市场分析家得路宏观市场及用户分析|数据来源：飞瓜22年12月最新数据总结：1.达人选择中，腰部为主，潜力及肩部达人为辅，品牌自播号配合，头部达人进行声量提高；2.在抖音商品来源主要以抖音自有的各类商城为主；3.受众以24-40岁女性为主，以北京、上海为主要地区，其次是成都、苏州、长春、青岛这些快速发展中的城市；结论：1.达人选择时重点放在腰部、潜力及肩部达人，账号【视频观看用户】以对港货更有情怀的广东地区、然后是福州泉州厦门、其次是成都大连武汉作为主要合作达人...
