波司登天猫双十一整合营销方案核心策略主题创意玩法及传播CONTENT玩转场景营销三要素，重塑品牌“人-货-场”Part1核心策略销售额=客单价XUVX转化率货卖什么？人卖给谁？场怎么卖？基于保暖功能，给消费者再多一个理由观察羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化，可以发现：购买了羽绒服、毛呢大衣，或同时购买的消费者，第二年绝大部分不再购买；没有购买记录的消费者，在第二年进行购买时，超过八层的消费者选择了羽绒服。保暖性是羽绒服能战胜毛呢大衣的功能利益点给目标客户买羽绒服的新理由人消费再升级，从更低价到更具质感运动潮范极寒系列IP联名款都市薄暖主推高客单价/高附加值的风格单品2397991168849799169923917991699898天猫双11销量TOP5对比货IP联名款投其所爱，精准取悦目标消费者说走就走的冰雪之旅去拥抱-20℃的奇妙冬天超暖羽绒服是硬件装备无论是北海道的滑雪场还是家门口公园的篮球场都要做冬日里最闪耀的玩咖加点年轻人喜欢的元素时尚、萌趣、优雅、韩风羽绒服界的国货潮牌极寒系列运动潮范都市薄暖在上海、杭州、成都、广州等都市，冬雨过后的湿冷也需要羽绒服的轻盈暖意TOP奖：极地之旅满赠：潮牌滑雪装备随单赠：IP周边礼前1000名：美妆产品人货不一样的达人带货，不一样的品牌狂欢场趋势一：网红成了电商服饰类目的最大赢家，淘宝直播成了卖货的核心渠道之一更真实的网红直播更高效的达人带货趋势二：线上的流量争夺赛已白热化，O2O整合营销模式方为正道！更契合平台的整合玩法更高效的话题传播人货场25-35岁的剁手年轻人喜欢旅行热爱运动尝鲜派时尚玩咖中年少女都市困兽质感与审美兼具的潮流热搜爆款极寒系列漫威定制都市薄暖韩版oversize面包服镭射金属感线上线下联动的双11狂欢磁场达人带货直播线下快闪明星话题传播全民娱乐年轻人的{理想羽绒服之选}这个双11，当然波司登从功能到情感，深入挖掘羽绒服消费新需求Part2主题创意Insightl消费者洞察今年双11，为什么TA要买羽绒服？TA在东北，11月早已大雪覆盖，零下20℃，谁没有一件羽绒服，不过趁着双11今年要买一件更酷炫的！TA在上海，想要一次冰雪之旅，近的话长白山万达旅游区偶遇王思聪，远的话芬兰玻璃屋里看极光，南极破冰游轮上吸企鹅，超保暖的羽绒服是行李箱里的硬件装备……TA在广州，一个生意人，他的行李箱里总会有一件羽绒服，才能让他们在各种商业谈判中，无惧北方的寒意，也无惧南方的湿冷…TA在海南，冬天气温25℃，却买了一件超厚的羽绒服，因为要去加...
