321服装组货策略款式廓形组合价格组合色系组合上市波段组合服装组货的作用AIDCA模型组货的作用服装商品的组合策划服装组货的基本概念组货的内容组货的品类管理组货的原则4服装组货的实施流程1PARTONE服装组货的基本概念1.1组货的内容大型品牌专卖店非一站式购物针对目标市场专业形象品类精选区域限定来源广泛满足消费者需求受流行趋势影响专业的员工便利店面对需求方便的顾客高周转率集中于利润高的产品低成本战略很少选择不能满足很多需求品类形象弱顾客限定区域大百货店广泛的市场吸引总体更多选择一站式购物满足消费者需求顾客可能会忠诚潜在的交易量对存货的投入大产品流动慢过时的风险高服务成本一般折扣店大范围的市场吸引低成本战略潜在的交易量品类变化性小不能满足很多需求倾向有利润的商品倾向便宜的商品顾客忠诚度可能低形象弱顾客跨区组货时考量要素窄品类数量宽深品类中单品浅组货内容宽度深度量度关联度序号宽度深度1衬衫系列A短袖：A1翻领，A2立领B短袖：B1翻领，B2立领2T恤系列C长袖：C1翻领，C2立领D长袖：D1翻领，D2立领3背心系列E套衫：E1无领，E2翻领，E3连帽F开襟：F1无领，F2翻领，F3连帽4卫衣系列G厚款：G1圆领，G2连帽H薄款：H1圆领，H2连帽5夹克系列I厚款：I1连帽，I2翻领，I3无领J薄款：J1连帽，J2翻领，J3无领6裤装系列K厚款：K1直筒，K2束脚，K3背带L薄款：L1直筒，L2束脚，L3背带7配件系列M1鞋类，M2包类，M3帽子宽度和深度1.1组货的内容宽度和深度宽度深度1.1组货的内容1.1组货的内容宽度和深度服装李宁(女子)商品组合构成鞋子配饰包包帽子运动鞋休闲鞋跑步鞋篮球鞋训练鞋凉鞋拖鞋上装下装套装裤装裙装内衣T恤背心卫衣外套马甲棉服比赛服紧身服运动文胸宽度深度黄色蓝色红色绿色款1款4款3款2服装蓝色红色绿色量度属性等级占销售额比例商品性质A级商品70%主力商品、成熟商品、重点商品B级商品25%辅助商品、衰退期商品、成长期商品C级商品5%辅助商品、滞销品、淘汰品服装商品ABC分类法注：A级商品为重点管理对象，B级商品为辅助管理商品，C级商品为预备淘汰货更换的商品标准型ABC分析图商品数量占比销售额累计占比100%95%70%70%25%100%1.1组货的内容关联度宽度深度产品大类（产品线）数目产品项目的数量结合形式加宽加深加宽减深减宽加深减宽减深大型购物中心快时尚品牌单一品类的专卖店精品店1.1组货的内容两种情况：1、宽度太宽，深度太浅2、宽度太浅，深度太深以服装零售店为例1、宽而浅的商品结构店铺：常见的快时...
