VOSS中国品牌数字传播品牌增值DATAINTELINKOCT.2019今天的议题123什么样的品牌才能赢得消费者？如何让消费者做出选择？如何与消费者形成沟通？根本上我们需要实现3个目标品牌定位品牌感知品牌转化问题1：WHYARETHEM?快消品市场整体跟随消费者趋势产生变化Playwellorplaydeadly我们做了一个小实验3人为1组，共5组。测试结果显示：3杯水味道差不多我们做了一个小实验3人为1组，共5组。测试结果显示：农夫山泉最不好喝，斐济口味最丰富我们做了一个小实验3人为1组，共5组。测试结果显示：斐济火山岩会长期购买，长白山不考虑收入水平拉动了相关品类增长健康|形象|品味成为关键驱动需要赢得谁的关注尤其是可以拉动更大增量市场的人群高增长的收入造就不同的消费观存量市场富人圈层新增市场中产圈层未来市场年轻圈层「生活选择标杆」物质生活与精神生活标准化已经形成生活品质与生活方式成为标志改变品牌意味着改变着生活方式标准「生活信仰建立中」生活标准收到自身收入条件增长而提升看重品牌对自身生活标准/方式与价值观的契合逐步拥有高忠诚度的品牌选择「生活兴趣主导化」品牌提供的新鲜感主导消费观对品牌无长期忠诚度，更乐于根据品牌提供的体验来选择品牌拉新意味着创造转化核心驱动力Evian依云昆仑山爱夸Perrier巴黎水VOSS芙丝5100西藏冰川矿泉水81178112%47%20%7583133%37%10%75105>-50%13%9255442761%80%59%FijiWater斐泉S.Pellegrino圣培露SanBenedetto圣碧涛蓝剑苏打AcquaPana普娜Volvic富维克Badoit波多金字塔%Base:所有样本,N=1360vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年vs.18年873623626%63%41%9567522344%77%70%11029672552138%76%75%-6-5-403456924830723%62%52%1475883823626%60%43%0-5-73832210110%45%26%0249112976136116%46%17%0138771911327%57%24%1128101877136>-46%16%-1028001717106让更多「选择中」的消费者选择我们「生活选择标杆」物质生活与精神生活标准化已经形成生活品质与生活方式成为标志改变品牌意味着改变着生活方式标准「生活信仰建立中」生活标准收到自身收入条件增长而提升看重品牌对自身生活标准/方式与价值观的契合逐步拥有高忠诚度的品牌选择「生活兴趣主导化」品牌提供的新鲜感主导消费观对品牌无长期忠诚度，更乐于根据品牌提供的体验来选择品牌建立并影响他们的生活标准品牌帮助并且定位他们的生活标准迎合他们，肯定他们，包容他们从产品与价值层面影响...
