长安汽车8月区域市场推广指引运营部｜2020.7背景分析•淡季效应：传统淡季，集客难度加大；营销推广可借势热点偏少，着力点偏弱•用户消费特征变化：受疫情影响，消费者收入减少，降维消费趋势明显；夏季夜间娱乐及外出频率增高•全新一代H6上市：哈弗全新H6及吉利豪越上市，产品力提升，市场竞争愈加激烈市场分析用户行为竞品动态本品态势•新品走强：UNI-T持续热销，双蓝鲸预售大热•产品力增强：冠军蓝鲸系列建制成军，车型竞争力进一步增强•新品预热前置：75PICA预热亮相，狙击H6，抢夺声量•局部地区水灾影响：华中/华南遭受水灾侵袭，疫情之后再经重创，影响上述地区市场复苏•灾情期间用户需求变化：车辆维保及应急救援需求增加，因水灾受损的本品车辆亟待专业鉴定及处置•促销力度加大：吉利重点车型促销加码，哈弗现款H6价格下探，加快清库问题剖析在延续7月营销策略基础上市场信心不足集客难度大头部品牌竞争加剧传统营销模式受到挑战客流缺少新渠道促销同质化由于同属淡季，气候炎热，节庆偏少，8月面临与7月相似的市场处境及营销难点：1、如何持续优化集客模式及包装购买驱动力？2、如何利用新品热销势能，主动出击，狙击竞品，巩固优势？3、如何为受灾地区长安车主提供及时关怀及用车保障，提升品牌形象？营销策略延续“冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿”为月度主题继续以产品推广、促销推广、保客营销相结合开展8月区域营销推广工作CS55PLUS、锐程CC双车蓝鲸版预售/上市推广，开展双车预售/上市品鉴等系列活动，扩大曝光，吸引关注，促进集客成交，实现双车上市上量借势明星新品吸引关注，持续开展推广动作，引流到店，借UNI-T流量为其他车型带来增量75PICA上市预热，扩大区域传播声量，吸引关注；加强终端竞品攻防话术演练，展车到店后快速完成切换，并开展日常品鉴，提前收订，对H6换代上市形成压力。产品推广双蓝鲸组合出击UNI-T热销增量ICA出击压制竞品促销推广借势818团购上量价值深耕提升形象借势818电商节，开展全国联动团购，集中收割，促订上量保客营销开展夏季保客关怀活动的同时，针对水灾地区进行保客日常关怀及天气预警提示，及时提供车损咨询及专业服务，通过一系列的保客价值深耕，增强用户满意度，提升品牌形象，提高转介/置换率营销节奏长安营销节奏8月营销思路营销事件八一建军节8.16双蓝鲸上市8.25情人节8.29长安品牌日第一阶段（8月1-9日）：围绕“建军99周年”大事件起步即冲刺，充分抢抓月初热...
