长安汽车7月区域市场推广指引运营部｜2020.6背景分析市场分析•市场缓步复苏：国内疫情形势平复，汽车市场缓步复苏•头部效应显现：头部品牌复苏强劲，市场占有率进一步扩大•淡季已至：传统购车淡季已至，客流及销量面临挑战•借势节点较少：7月营销热点及话题偏少，可借势着力点偏弱用户行为•用户消费能力下降：虽然政府陆续出台保就业及救市政策，刺激用户消费，但受疫情影响，消费者收入减少，降维消费趋势明显•外出行为逐渐活跃：气候升温及疫情解封综合作用下，消费者夜间消暑娱乐及外出的意愿和频率增高竞品动态•持续深化线上：各品牌直播等活动持续深化，线上营销逐渐常态化、规模化•竞品迭代：部分竞品车型迭代上市，产品力提升，且短期推广爆发，竞争压力增大•促销观望：各车企促销政策保持平稳，部分车型促销政策出现收紧、本品态势•线上营销常态化：大平台引流、大咖带货直播说车等线上营销动作进入常态化•UNI-T大热：明星产品UNI-T预售大热、助推客流到店•产品实力增强：CS55PLUS及锐程CC蓝鲸版即将上市，重点车型完成配置升级蓝鲸动力，产品竞争力进一步增强•现款清库：CS55PLUS及锐程CC现款车型加快清库，为新车上市上量奠定基础问题剖析外部因素1.受疫情影响，市场信心不足2.传统淡季，集客难度加大3.竞争加剧，头部品牌效应显现内部因素受疫情影响，车展平台、团购平台等传统营销模式受到挑战，客流增长缺少新的突破点，在此情形下，需要创新发掘新的营销模式，寻找新的增长突破点如何寻找新的集客模式&购买驱动力？营销策略开展夏季保客关怀活动，促进保客置换；开展专场团购活动，创造良好的转介绍环境；同时聚焦CS75PLUS/逸动PLUS等车型，针对保客开展关爱、体验类活动，促进转介保客价值深耕精耕UNI-T续热增量双蓝鲸组合出击从内部挖掘和制造新的集客模式，包装购买驱动力以“冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿”为月度主题围绕保客营销、双车蓝鲸版预热品鉴、UNI-T上市三条主线，开展7月区域营销推广工作CS55PLUS、锐程CC双车蓝鲸版预热前置，开展双车到店品鉴会（独立开展）；同时包装现款双车与蓝鲸版组合促销政策，促进现款清库借势明星新品吸引关注，持续引流到店，借UNI-T流量为其他车型带来增量时间重要节点7.1建党节（99周年）推广主题冠军蓝鲸家族全系出击，邀您瓜分30亿产品推广MAP产品动作逸动PLUS逸动PLUS区域媒体试驾会—区域媒体试驾拉声量，”8重PLUS豪礼，交666元抵6666元，36期0利率”及“...
