WENSLIsince19752019年内容营销规划项目洞察PARTAPARTBPARTC消费者洞察营销规划目录CONTENTEPARTD排期&规划1项目洞察WENSLIXSOWOW项目背景&目标1项目背景•19年即将来临，目前市场上各种品牌层出不穷，竞争非常激烈，竞品各种花式营销抢夺市场份额，目前急需探索精准营销形式圈定精准目标人群，进行销量收割。2核心目标•拓展个人礼品及个人消费升级市场•万事利丝绸领导品牌培育和教育市场，从而扩大知名度•围绕白领OL及年龄结构（20-35）来开发及营销下单转化率下单-支付转化率支付转化率提升支付转化率增加店铺访客提升销售•提升销售的两大因素：增加店铺访客+提升支付转化率店铺挑战┃提升店铺销售WENSLIXSOWOW店铺挑战┃提升店铺销售访客下单转化如何应对┃通过多形式推广提升品牌认知度和口碑，引流拉新•仅仅依靠店铺内的页面和内容较为片面，且很难获取新用户；•而内容种草可以补充和完善店铺的页面没有表达出的信息，从多渠道、多种视角、多种形式来提升消费者对产品的认知，更有助于消费者全面的去了解品牌，从而对我们的产品进行种草，实现引流拉新多种视角（专业的，体验的）多种形式（图文，短视频，直播）多渠道（淘宝，小红书）店铺挑战┃提升店铺销售WENSLIXSOWOW如何应对┃通过多形式推广提升品牌认知度和口碑，引流拉新如何应对┃利用优质内容提升用户粘性，辅助店铺的流量转化店铺平均每天有3000多的流量进店，有2%的当天成交，还有90%的浏览过我们产品，对我们产品有认知甚至是感兴趣的用户就可能流失掉了，在以前这部分用户流失了我们是找不回来的，她可能过段时间就忘记了我们的产品，也不会再来我们店铺，我们也没有办法再次触达到她而现在只要她浏览过我们店铺，而我们在内容端也储存了足够的优质的内容，通过淘宝的大数据，调动在内容池中的内容，继续对他们进行多形式，多渠道的重复曝光，增加她与产品见面和接触的机会，产品触达到她的机会大大增加，加深她对品牌的认知和兴趣，从而促使她进行购买BEFORE•易流失用户•无法再次触达AFTER•用内容提升用户粘性•多次触达潜在目标人群如何应对┃通过多形式推广提升品牌认知度和口碑，引流拉新店铺挑战┃提升店铺销售WENSLIXSOWOW如何应对┃利用优质内容提升用户粘性，辅助店铺的流量转化2消费者洞察WENSLIXSOWOW消费者对品牌的认知杭州丝绸大品牌优质国货价格亲民舒适耐用丝巾易搭配设计感强名字有万事如意的寓意适合送礼具有东方韵味老品牌值得信赖年轻优雅信息来源...
