蓝袋营销全案概述葵花籽市场BU品牌名称洽洽蓝袋（暂定）品类归属瓜子竞争对手界定预包装及散货品牌定位新一代的选择备选：1、风味瓜子的领导者（产品属性）2、跨界零食的第一选择（购买行为）3、洽洽蓝袋一年卖出两亿包（数字记忆）核心传播语主传播：山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下！辅助：洽洽蓝袋，真有山核桃在里面蓝袋产品品牌梳理从消费者认知出发，3-6月蓝袋的品牌传播！蓝袋-品牌（定位）故事洽洽蓝袋山核桃瓜子真有山核桃在里面风味瓜子的领导者，一年卖出两亿包新一代的选择山核桃瓜子选洽洽，超级好吃停不下！我是谁？我有什么好处？我的地位如何？大家都买我吧！蓝袋产品主KV（暂定）定位海报专供/定制联合品牌优质原料团购/礼品市场细分市场规格补强金牛产品业绩基石竞品狙击渠道补强定制化罐装/礼盒袋中袋198系列自立袋108系列牛皮纸袋/塑袋1元装、3元装蓝袋产品布局蓝袋产品价盘及毛利1.主推：108g高毛利全渠道经营；198g高毛利袋中袋作为卖场补充！2.辅助：一元装：18g毛利优化，打击竞品，提升渠道渗透率（流通）三元装：58g专供B2B平台（京东+阿里），差异化传统经销商元/箱元/袋元/箱元/袋元/箱元/袋元/箱元/袋元/箱元/袋焦糖18g*20袋*8盒160910.57--1050.71150.71601.013%山核桃18g*20袋*8盒160910.57--1050.71150.71601.013%焦糖58g*32袋32551.72--632.0702.2963.025%山核桃58g*32袋32551.72--632.0702.2963.022%焦糖108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.547%山核桃108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.547%蜂蜜黄油108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.546%咖啡108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.544%海瓜子108g*32袋321203.751946.11384.31454.52086.546%焦糖198g*20袋201608.0023511.81849.21929.627814.946%山核桃198g*20袋201608.0023511.81849.21929.627814.946%价格带3元装1元装主规格袋中袋产品毛利率口味箱容规格零售价出厂价KA供价二批价终端进价毛利资料来源财会实际的毛利数据蓝袋2016年-2017年经营回顾1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2016年2017年2018年010002000300040005000600070008000900010000144611812651277142014051562244132872856422341794428182139844695474829953371504454285338641365049500蓝袋上市至今，累计销售额接近10亿！（含线上和海外）2018年蓝袋目标：保八争十！（不含海外）1月2月3月4月5...
