钲雅雅钲燕窝品牌营销建议案此方案为针对“雅钲燕窝品牌营销服务”而提供的初步思路与建议，相关结论还需后期探讨和研究，待进一步完善。前言为了使我们的方案能对雅钲品牌营销起到有益的参考意见，我们迅速成立专项项目小组，并以极大的热忱投入方案的策划中，为此，我们做了如下工作：对需求内容反复研究分析需求研究对燕窝相关资料认真研读，收集成功品牌案例及行业相关资料资料研究项目组多次召开创意会，多次修改调整方案创意会录目壹需求解读叁解决思路贰研究透视肆执行计划伍服务内容壹需求解读123456燕窝消费市场及消费环境情况不清晰，方向不明确产品如何切入市场，上市顺序怎么规划产品概念不突出，无法吸引消费者发展应分为几个阶段，各发展阶段的人员、资源及分工如何规划渠道要如何布局市场如何推广想把雅钲做成一个大品牌，但具体应如何打造通过前期沟通，我们了解到雅钲正面临以下困惑点：如何把雅钲打造成为具有影响力的燕窝品牌，并快速提升销量？深入挖掘，我们发现所有的困惑点都指向一个核心，即实现这个目标的路径是怎么样的？在实现过程中应该用什么样的策略及创意?贰研究透视我们从三个维度来研究分析我们是否了解市场？观行业雅钲的现状是什么？洞自身我们同谁在赛跑？明竞争观行业天猫：215个品牌，5540件商品百度：1300多万条信息京东：约250个品牌，11万+商品燕窝作为高端营养品已不再稀缺，市场已经普及化行业整体环境过去现在•社会上层•高端人士•普通白领•普通大众燕窝市场整体由奢侈过渡到大众化消费者群体改变燕窝价格趋于大众化，单盒价格段：200~500元价格环境行业小结价格不再高端趋于大众化消费群体由高端人群转向大众燕窝不再稀缺市场普及度高明竞争竞品一燕之屋概念1：即食燕窝概念2：在即食概念上升级为“碗燕”概念3：提出“精炖”概念价值打造——形象包装知名明星代言高端场合曝光渠道布局——形象包装线上布局天猫、京东、1号店旗舰店线下布局专卖店、高端商场专柜竞品二轻氧轻燕概念1：即食燕窝概念2：主打“轻奢”风格，响应目标受众——白领的审美及价值观需求轻奢打造——形象包装团队形象包装讲师形象包装知名明星代言轻奢打造——微商朋友圈调性竞品三小仙炖概念1：即食燕窝概念2：提出“首创鲜炖5大标准”概念3：创始人IP创始人IP——林小仙可以看出“即食”概念已不再是新颖概念，同类产品都在挖掘消费群体需求痛点、创新概念（品类）激发消费者使用共鸣，以赢得受众...
