20.HTL家居搜房网精准营销方案.ppt

,HTL家居搜房网精准营销方案,走进社区，走进消费者,2024/1/26,为什么选择搜房,现状分析及营销建议,资源明细列表,1,2,4,目录页 CONTENTS PAGE,家居产业首选的精准营销网络平台,房天下用户=100%购房者+100%装修业主,100%是HTL家居家居目标客户,7,会员,包含装修购买力,每年新增购房者,+500万户,1500万搜房卡购房会员,庞大的会员数据库,300万APP移动用户量,+5000亿,301万月均业主咨询量,数据统计时间：2015年1月,搜房小区网聚集最多最精准的装修业主,海量装修案例,1.2亿月均点击量（全国案例图片）,200万张全国装修效果图,基于海量装修业主资源,海量装修案例,1.2亿月均点击量（全国案例图片）,200万张全国装修效果图,会员数据：中环1号三期购房者记录,此楼盘搜房购房者记录：5831份实际交房：765户搜房楼盘小区全面覆盖购房业主,小区网介绍,第二章 合作背景分析,精准为王,-从广而告之到窄而告之；从综合门户到垂直门户 开启精准受众的网络营销！,精准为王网络营销势在必行,垂直门户时代早已到来！,据中国互联网发展报告称，虽然携程受到了“淘宝”“去那儿”等网站在某些特定业务的夹击，但是在20102015年间，携程将实现23%的年增长率。依然稳坐行业老大地位。,旅游门户,汽车门户,汽车之家 2012年营收3亿，稳居汽车企业投放首选；资料显示,目前,汽车之家论坛有近600万注册用户,每天近300万的UV(独立访问用户)活跃度,其他,买数码，上太平洋看视频，去优酷买房装修，上搜房搜房网在美国纽交所以总市值55亿美元成功超越整个大新浪市值，早已远超大搜狐，已专业地产网站超越昔日最大门户网！,精准为王网络营销势在必行,新浪乐居、搜狐焦点等都是综合门户的子频道；他们凭借的是综合门户的海量流量进行引流；但前提是综合门户的流量一定有保证，但我们可以看到，2011年新浪微博年，2012年微博运营成本2.4亿，但缺乏盈利；微信等新的工具不断创新，微博已经渐入衰退；2012年 搜狐主推视频，但仍难以撼动优酷、土豆的领先优势，搜狐的门户pv的衰退有目共睹。,随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的信息，需要把网站资讯做得更专业、权威、贴心来增强用户的黏着度。,家居网络媒体的分析,综合门户的家居频道,房产家居垂直门户搜房网,搜房凭借垂直门户的专业优势，业主的超强粘性，分站的操盘实力；家居集团26个城市的分公司架构，服务企业经销商；我们走进数千个准装修阶段小区，针对特定业主的特定需求，与企业、业主一起线上、线下互动，创造价值；搜房家居全国千余名后台员工创造企业大量新闻、业主需要的装修信息，建立更专业的资讯平台,精准为王网络营销势在必行,房天下网用户结构属性分析,一、房天下网的网友受众即是针对互联网主流受众的营销 并逐年呈上升趋势,精准为王网络营销势在必行,二、全上海装修体量排名前十的装修公司均在跟搜房网合作，从侧面反映搜房的受众群是所有网络平台中最高的,建材行业背景分析,家装建材：平时低关注度，短期高关注度。家居产品作为耐用消费品，是短期高关注度、平时低关注度的行业，消费者一旦进入装修阶段，关注度迅速提升消费者购买决策轨迹：新生代的80、90后消费者群体，消费习惯往往表现为在购买前已经完成整个消费决策，他们会通过网络等渠道辅助参考决策。,精准传播 至关重要,消费流程改变 网络全程介入,消费者行为分析,网络信息量匮乏，消费者网络关注度明显偏低,HTL家居网络现状分析,HTL家居网络现状分析,网络品牌传播内容单一，产品信息较少，网络覆盖率低,目录,第三章 营销建议,HTL家居2015年网络深度营销建议,推广目标：,1、让更多精准消费者能知道HTL家居、产品、系列活动2、品牌传播要突出品牌内核，突显优势 品牌定位、集团背景、现代化工厂、优质产品、优质服务3、让HTL家居促销活动信息在搜房无处不在展示,营销策略,2,4,3,场景深度营销 E点通,1,1,品牌造势制造话题 事件营销,内容深度营销 集团背景、历史、规模,渠道深度营销 走进社区,执行时间计划表：7月-9月,第一阶段：7月1-7月15日预热,第二阶段：7月16日-8月31日 活动强力推广期,第三阶段：9月1日-9月15日 后续口碑积累,概念炒作期传递百变加产品优势、特色,活动运行期全面做好媒体支持曝光，大力宣传推广活动,口碑营销期亮点review，再度引发campaign小高潮，巩固消费者记忆,按照搜房要求准备相关资料及网上宣传素材,产品发布，概念炒作,1、搜房制作发布活动贴2、利用搜房最核心资源业主论坛在近半年交房的楼盘小区推广活动3、深入小区,目标,主题活动推广,Minisite专题，贯穿整个活动,媒体聚焦宣传引导和监控,话题事件包装,鼓励已购买网友晒图、发布装修日记为十一活动做口碑积累,搜房组织和网友的线上论坛互动活动（有奖竟猜）,优惠券在线抢购,预热关注,潮流引领,引流互动,1、品牌造势发挥媒体平台优势 引领“爱家”文化,文化传播,预热关注,媒体的强势导入，引起用户对“爱家文化”的关注,文化传播,潮流引领,引领互动,预热关注篇,客厅”变迁记,A,四十年客厅文化变迁,80年代,90年代,90年代,70年代,00年代,80年代,00年代,10后 客厅文化的打造,口碑深度营销制造话题 事件营销,线上论坛炒作：立足搜房装修论坛，举行线上推广活动，迅速聚拢人气，和业主友情互动，培养消费者对品牌的好感度和认知度。同时制造话题性，口碑营销，二次传播，进一步放大品牌影响力。论坛活动案例链接：http:/,HTL家居幸运大转盘，100%中奖！,活动概述：1.结合大促，抽取代金券，全民中奖2.搭配其余小礼品，幸运大转盘形式给予消费者优惠体验，增加重视程度，提高大促活动影响力,准备时间：7月15日8月30日（年终感恩回馈，让消费者感受到HTL家居的切实优惠）,形式举例,2、内容深度营销minisite 诠释HTL家居,As about展现形式,