海尔冰箱2017年电商策略市场分析01•市场分析•消费习惯•敌情分析•我情分析•电商趋势分析80、90后是新兴的中产阶级消费主力军，引领电商消费新趋势，针对其人群特点，主打高端化产品，同时营销策略上，充分利用互联网新兴的玩法与资源，制造品牌的大曝光，从而转化成用户口碑的持续提升。2017年趋势前瞻2017年营销策略02•品牌定位•产品定位•目标人群•营销策略目标人群分析人群定位：务实的中产阶级出生：70-90事业的上升期企业的中层/骨干有稳定而丰厚的收入正在结婚或者刚有孩子有了属于自己的房子新购/迭代需求对品质/品牌/价格有要求特点：习惯于互联网，接收信息多元化、碎片化痛点需求1.性价比2.功能3.情感目标人群分析新闻信息：微博、微信、知乎、果壳，网易新闻、豆瓣生活娱乐：途牛（携程）旅游、咕咚跑、喜马拉雅视频网站：爱奇艺、搜狐、优酷、腾讯消费购物：京东，天猫，什么值得买中产阶级最爱的生活方式中产阶级已逐步成为中国消费经济的中坚力量；他们具有良好的教育背景；主要分布于国内的一二线城市；他们的消费行为更精明和成熟，更愿意为产品品质支付溢价，中产阶层媒介接触习惯：传统营销影响减弱，社交媒体影响提升他们在哪？购物习惯线上+线下购物一体化购物目的性购物，主动搜索、了解品类信息不迷信功能，有自己的判断通过高效导热系统实现食材速冻速化冰箱行业首个干湿分储标准，湿区储存食材不脱水，干区储存食材不返潮。一台冰箱同时满足果蔬、干货的储藏需求。名牌高效压塑机，以精准控温，提高整机效率，节能、静音、运行平稳、长寿，为保鲜提供更好的动力。领鲜科技领先生活超导料理盘精控干湿分储变频精控分储技术支撑用户利益情感共鸣：轻生活鲜分储产品策略持续曝光加大事件打造大销量与大口碑（品牌影响力的全面提升，产品销售额的全面突破）口碑积累有焦点、有话题、有创意的公关传播计划及口碑积累持续曝光够影响、够全面、够精准的媒介投放计划。品牌传播策略认知将“领鲜科技，领先生活”贯穿全年的“梦想冰工厂”年度主题活动，以视频事件为核心，推动全年品牌形象。围绕“全空间，全分储”推进新品上市、节点大促等重点活动的策划执行，形成产品主卖点传播至销售爆发。年度事件精细化运营引入达人推荐、淘宝客等合作模式，拓展站内流量渠道；提高站内投放力度，推进数据化运营，直通车、精准通持续性投放。以全分储为传播核心品牌传播策略：节奏方面营销活动日常推...
