2021新碧小金帽种草方案2021晒出实力本轮生意目标有效助力销售转化，争取品牌保持在全网防晒品类TOP5以内项目挑战100%80-%60%40%20%0%2017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42018年各季度同比基准2017-2019各季度淘系防晒销售额及增长速度防晒销售额-左轴防晒同比增速-左轴品类的池子一直在增长，但市场竞争激烈，竞品对我们的抢夺比较强势，导致支付转化率下降防晒霜市场增长迅速市场趋于饱和，市场争夺难度大欧美日本中国韩国项目挑战落到种草层面意味着我们的sellingpoint还不够strong，需要有一个更具卖货力的种草点！01品类分析品类趋势分享：消费需求升级，养肤防晒成为趋势养肤型防晒产品销量不断攀升，年轻人群尤其关注补水保湿2016-2018，养肤型防晒产品销量不断攀升小红书搜索“防晒”，“养肤防晒”位列结果页子栏目TOP1品类趋势分享：讲究轻薄透气，清爽型防晒霜受到消费者追捧不仅关注防晒功效，对防晒霜质地也产生较高关注度是否“粘腻”、“透气”、“厚重”和“轻薄”等使用感受在评论中的提及率高达20%以上2018年，清爽型防晒的消费人数较2016年提升超过80%消费者对清爽型防晒霜的复购意愿更高，2018年清爽型防晒霜的复购人数较2017年增长61%竞争对手都在顺势而为主打口碑点：地表最强防晒霜安热沙资生堂小金瓶防晒霜￥268元/60ml50%养肤成分遇水则强黑科技主打口碑点：新添加玻尿酸，长效防晒更养肤欧莱雅小金管￥170元/30ml主打口碑点：水润防晒无负重感，清爽服帖碧柔防晒￥65元/50ml主打口碑点：水做的防晒水怡思丁防晒霜￥89元/30ml防晒黑，质地水润是基础需求不管是竞品还是消费者自发分享笔记，都集中在基础的防晒力，水润质地，且内容切入角度、展现形式也比较雷同。02新碧跟不跟？如何去竞争？2020年，我们一直在跟势推“水润防晒”从消费者真实反馈来看，也相当认可小金帽的“水润”实力！趋势洞察：年轻女性只想早下“斑”，最好不上“斑”光子嫩肤、皮秒激光等祛斑、祛黑手段，是18~25岁年轻女性最热衷的医美项目说明斑点困扰对于年轻女性来说相对普遍，且想要摆脱的决心强烈。新碧小金帽，防晒黑、防晒干我们做得到，防晒斑也做得到！人有我有人无我有在防晒领域，新碧一直是个引领潮流的开创者姿态首个进入中国的国外防晒品牌，开启防晒教育防晒伤/黑创新革命性配方Solarex-3，2010国内首个提出“防光老化”品牌防晒老防晒干全新升级独特防晒干黑科技星级水润防晒防晒？下一个...
