SEATOPIA蔚蓝海岸形象定位报告2018年5月CB核心解决的三个问题•给蔚蓝海岸项目【找魂】解决诉求和方向散的问题•确定视觉主调和整体表现策略端口一致解决混乱问题•旺季前端传播计划制定助力6月底开盘导客来源ONE1清晰的传播任务厘定1.1营销任务分解•保底销售任务20个亿，其中洋房货值比例约为20%；别墅产品约占80%左右。•平均价格300w左右，大致需要去化量为530套左右。按照旺季5：1转化率，有效到访（深意向客户）为3000组以上。•目前成交客户自然到访比例在37%左右，而每年北戴河景区接待京籍游客月200w个家庭，进一步扩大自然到访转化比例，拓展主动到访游客。全年经济任务（量化目标）•北京家庭短期度假群体的基础流量触达率扩大（量化需折算媒体流量转化率）•北戴河市场唯二提及的京郊短途游目的地与投资选择。•北京业内市场的认知度和提及率上升（同类中的第几名需要双方认同）全年项目传播任务（质化目标）1.1营销任务分解•甲方内部任务：远洋集团子板块远洋度假的标杆项目；北方事业部标杆项目。•市场任务：面对环京市场，蔚蓝海岸项目品牌的重新建立与传播。•重点：面对北京市场、蔚蓝海岸项目品牌重新建立与提升。全年项目传播任务（质化目标）1.1营销任务分解难点分析•北京度假需求客户，主动到访项目的人数少，获知项目信息、度假打动点价值通路少。•唯二提及项目，争夺客户认知、主动搜索目的地的唯二地位，需要差异化的竞争策略选型，截流阿那亚我案通路在哪，用什么诉求挤压？•阿那亚吸引客户类型明确，自主到访高，我案如何突破，形成差异化、吸附对方未成交客户？问题聚焦：蔚蓝海岸的价值塑造与价值传递，针对性的竞争与客群，如何做？TWO2认知分析与核心价值探寻2.1认知分析Consumer消费者C2Corporation产品自身C1Competition竞争者C3Context情境（背景、趋势）C0•在影响销售和成交的各个环节中，明确我案的优势与竞争武器，从而确定定位和价值传递方式。2.1认知分析Consumer消费者C2Corporation产品自身C1Competition竞争者C3Context情境（背景、趋势）C0•有京津冀大规划、位于政策风口、京津冀三轴城市。•尽管“房住不炒”抑制投资需求,但依然是土拍热点。•整体区域价值有规划、有建设，北京客户待认可板块。•部分重点配套已落实、有国务院、部委级别认可2.1认知分析Consumer消费者C2Corporation产品自身C1Competition竞争者C3Context情境（背景、趋势）C0价值满意2.1认知分析•目前根据已成交客户价值点排...
