奥特曼玩具行业分析2022奥特曼玩具行业分析张杨老师带你看品牌解数咨询第127期报告奥特曼玩具专区行业&卡游品牌及店铺分析•奥特曼玩具专区行业：奥特曼玩具专区行业销量和访客从2021年开始有明显上升。该行业月销可达1.41亿元，行业客单价在80-90元上下波动。卖家数先增后减，卖家较为集中的月份在6-9月，10月后卖家数开始下滑，有交易卖家占比逐月递增，但至多也仅有7.5%。在用户近30天的搜索词中93%的人搜索品类词，用户更关注奥特曼这个IP。女性用户占61%年龄集中在30-39岁（宝妈），广东省用户更集中。TOP品牌中，在奥特曼玩具中，卡游与万代的地位不可撼动；TOP店铺中，卡游旗舰店从2021年11月开始进入并稳定在行业TOP2位置。•品牌背景介绍：卡游是动漫衍生产品中最具影响力的品牌之一，卡游（上海）文化传播有限公司具有以产品、内容、体验为核心的全产业链布局，致力于为年轻族群提供高质量、正能量、多玩法的卡牌体验。目前卡游已与国际、国内知名形象授权的合作案例已超过50项，其中最为突出的IP合作则是奥特曼的卡牌系列。•卡游旗舰店-店铺基础情况：该店核心品类是奥特曼玩具专区（占比60%左右），动漫挂件/文具其次，占比约30%，收藏卡牌/卡片占比10%，且逐月不断在缩减，直至2022年2月，仅占3.4%。由于SKU多，因此店铺价格带较为丰富，主要是50-150元和250元以上两个价格带占比高。卡游虽然为行业TOP品牌，但卡游官旗的市占率不高，仅有1-5%，双11期间可以达到市占率的波峰5%。店铺成交集中在大促月6月及11月，平销月成交仅500万元左右，大促月可达1000万元+。10月访客量最大，可见本店有在蓄水月追加投放的动作。从TOP单品上来看，该店铺2月份TOP10的单品中有8个单品是奥特曼IP的卡片，另外两个分别是斗罗大陆系列和火影忍者系列。销售金额最高的奥特曼卡片能够达到单月销量85.2万元的高交易，且该商品普遍获得了小朋友的喜欢，但部分用户觉得价格稍贵且存在怪兽卡较多奥特曼卡较少的情况。•流量结构：免费流为主，付费流量为辅；从2021年12月开始，付费流量的投入超过了免费流量，说明该店铺需要一定的付费流量投入才能够获得足够的访客数，而付费流量中主要由直通车带动，在免费流量中以手淘推荐为主，该店铺在CPS中还采取了部分达人进行逛逛的内容投放，但主要访客还是来源于手淘淘宝直播。•从交易金额上来看，免费流量占据了较多的比重，在免费流量中手淘搜索与淘内免费其他为主要的成交来源，而付费的成交主要为直通车，从...
