课题1:领克01EM-F车型营销策略(东区）目录市场环境洞察（东区）营销策略阐述营销规划介绍PART01/市场环境洞察（东区）PART01/市场环境洞察营销痛点新能源汽车营销一般为“以用户为中心”的运营体系，增强用户社区运营，以品牌APP为基础，打造内容+社交+商城+用车一体化车生活综合体。然而现阶段，新能源汽车的营销主要是以产品销售为主导的，以覆盖年轻一代消费群体为主的线上营销及集中于高线城市核心区域的线下营销为主。换言之，其对于低线级地市消费人群的关注度较低。PART01/市场环境洞察线上营销问题①目标人群单一、受众有局限性②年龄稍大的用户用户对新能源汽车的兴趣度与关注度低③低线级地市用户对新能源汽车关注较弱，认知度不高④线上信息过载，但缺乏实物接触、直观的产品感受，体验差线下营销问题①新建或改建新能源汽车产品体验中心成本较高②受基础设施（如充电桩）建设和政策影响较大③三四线城市推广和用户参与成本较高④难以直观比对不同品牌、车型之间的差异PART01/市场环境洞察低线级地市的潜在消费者难以收获属于自己的价值认同和归属，从而不会倾向选择新能源汽车作为自己追求价值最大化的手段。PART02/营销策略阐述PART02/营销策略阐述找对人针对想买新能源汽车，但心存犹豫的消费群，深化领克01EM-F核心优势，开发大客户群体。说对话通过线下活动，品鉴会、试驾会等活动，以及媒体传播，向消费者传递“年轻人该有的新潮电混”概念。做对事针对竞争对手的营销动作，实施定向攻防。PART02/营销策略阐述1.人群画像u年龄分布：购买人群大多为25—40岁，其中以30—40岁人群占比最高。u车辆保有：购买人群家庭一般已经拥有一台及以上的燃油车。u购买动机：“增购”为最主要动机，其次为“新购”；持“换购”动机的人数反而最少。u吸引亮点：用车成本对消费者最具吸引力；之后依次为“牌照”、“性能和体验”、“环保”。u使用场景：一般在公路上使用；最常见的为上下班使用，其次是接送家人，最后是短途旅行。u关注侧重：20万价位的潜在消费者最关注车辆的外观内饰以及车辆续航；智能化与安全性为次要关注点。PART02/营销策略阐述u意见参考：论坛、社群等线上社区对消费者决策的影响最大，资深车友次之。朋友熟人的意见也会有所影响。u线上来源：线上信息来源主要有广播电台、抖音及懂车帝等专业性的论坛社群。u购买方式：不同销售渠道比价购买的方式更受消费者青睐。u购买顾虑：充电和续航仍是限制消费者选择新能源汽车的最大...
