首届中国企业招商论坛报告中国商界优势资源首次年度聚会2002年11月23日-24日，由《中国经营报》、《经济观察报》、《销售与市场》、《中国医药报》、21世纪福来传播机构共同发起的“首届中国企业招商论坛在北京隆重召开。本次年度聚会云集了中国企业界优势招商资源，吸引了中外企业的广泛关注和积极响应。加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量中外消费品、保健品、美容护肤品、药品、OTC等行业厂家各施其能，纷纷通过招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业核心竞争力。招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路或者“圈钱”最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。同时，也是品牌企业不断拓展和深化商业价值链的必然选择。而且，招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。翻开《中国医药报》、《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》等国内较有影响的杂志报刊就会发现，各类“诚招代理”和“欢迎加盟”的广告几乎充斥了80%以上的广告版面。这是一个招商制胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销，关系企业的生存和发展。经过多年的市场演化，由生产商、经销运营商、渠道商、新闻媒体和招商营销服务公司所形成的中国招商产业链已蔚然形成，并呈现出广阔的市场前景。然而，据调查，在中国最有前景的健康产业------美容、化妆、保健、医药等领域，每年有100亿招商费用打了水漂，有近10000种招商产品销声匿迹，95%的企业招商不成功，问题出在哪儿？招商企业、产品经销商、招商媒体及招商服务机构面临同样的困惑。从招商企业来讲，招商已成为企业快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。有好产品的企业很多,但长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率偏低。据调查，企业招商成1本非常高，一次少则几十万，多则上百万；招商成功率却非常低，95%以上是不成功的“饮鸠止渴”式招商。渠道商们经营成功的关键，是选对企业和产品。但实际情况却是：由于自身所处地域的限制、信息来源、经验和精力的局限性，各区域渠道商无法了解更多、更好的企业和产品，也很难判断所选择产品的市场前景。在与厂家谈判时，往往处于被动状态；甚至害怕厂家是出于“圈钱”目的，而不敢相信。据了解，本论坛将秉承高效务实的运作思路，力图梳理国内各企业的招商迷...
