不骗人不贪心不夸大第一阶段顾问成果决策会2020.8.18*本汇报中酣客指代全新的这个业务板块酣客|华与华议程1：【14：00~15：20】酣客新产品定位20min品牌资产筑基——品牌三角两翼40min品牌谚语/超级符号/产品包装品牌道场观看20min议程2：【15：30~16：00】顾问成果方案决策20min品牌传播推广讨论60min下阶段执行计划及课题10min本次会议2大议程不骗人不贪心不夸大时势造英雄酣客新产品品牌战略方案-2020.8.18当强烈的个人意志与历史宿命碰撞之际，火花闪烁，那样的时刻从此照耀着人类文明的天空。——《人类群星闪耀时》华与华方法的2个工作原理12学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务；用超级符号和品牌谚语的方法，降低企业的营销传播成本，建立品牌资产，累积品牌资产。七大红利下更高、更快、更强课题华与华定位坐标系第一轴轴企业可选择的销售主张第二轴消费者的消费知识、消费观念，消费习惯和购买决策，看他对什么敏感！第三个轴我们的特性，就是企业史和全球行业史。横轴是企业可选择的销售主张，把你所有可供选择的销售主张罗列出来。每个企业发展至今，一定有自己的特点和禀赋！汉庭可以提供的销售主张有：干净、经济、服务……新东方可以提供的销售主张有：英语、全科教育、老师……洽洽可以提供的销售主张有：国民品牌、不加一滴酒精、不加一滴香精，只选用赤水河河水、两岸山地糯高粱和中原冬小麦水检法、火检法、拉酒线、看酒花……酣客的所有特性在这款酒上都有继承纯粮酿造可供选择的销售主张3年窖藏从生产、贮藏到出厂历经3年以上酱香酒唯一保留农业时代作业的酱香型白酒茅台镇核心产区贵州茅台镇15.03平方公里核心产区，打造酱香酒谷目前市面上现在卖400块钱的茅台王子“对效率的追求，对成本的管控，拿搞IT的这一套搞白酒”120～180可供选择的销售主张盲品更牛新出的酒跟茅台盲品还是会觉得这个就好！……第二轴是消费者的认知和观念，就是对前面的选择进行一轮筛选。看消费者的消费知识、消费观念，消费习惯和购买决策，看他对什么敏感！你说的消费者不敏感，你也打动不了消费者。葵花说“儿童要用儿童药”肯帝亚地板说“敢说0甲醛铺好就能搬”看消费者的认知和观念“不喝酱酒不懂酒”认知已起势多数消费者通过茅台知道酱酒是好酒，随着郎酒、习酒等发力，酱酒品类认知越加广泛；但是酱酒品牌众多，酱香难以成为顾客直接的购买理由！河南本地酱酒市场培育氛围良好，大多数区域达成了‘不喝酱酒...
