图书在版编目（CIP）数据销售团队薪酬激励设计与实施／（美）西克海利著；信任译．—北京：中华工商联合出版社，2015.12书名原文：CompensatingtheSalesForce:APracticalGuidetoDesigningWinningSalesRewardProgramsISBN978-7-5158-1536-7Ⅰ．①销…Ⅱ．①西…②信Ⅲ．①企业管理－销售管理－工资管理Ⅳ．①F274中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第282056号北京市版权局著作权合同登记：图字01-2015-8131DavidJ.CichelliCompensatingtheSalesForce:APracticalGuidetoDesigningWinningSalesRewardPrograms,SecondEditionISBN：0-07-173902-5Copyright©2010byMcGraw-HillEducation.AllRightsreserved.Nopartofthispublicationmaybereproducedortransmittedinanyformorbyanymeans,electronicormechanical,includingwithoutlimitationphotocopying,recording,taping,oranydatabase,informationorretrievalsystem,withoutthepriorwrittenpermissionofthepublisher.ThisauthorizedChinesetranslationeditionisjointlypublishedbyMcGraw-HillEducationandChinaIndustry&CommerceAssociatedPress.ThiseditionisauthorizedforsaleinthePeople'sRepublicofChinaonly,excludingHongKong,MacaoSARandTaiwan.Copyright©2016byMcGraw-HillEducationandChinaIndustry&CommerceAssociatedPrus.版权所有。未经出版人事先书面许可，对本出版物的任何部分不得以任何方式或途径复制或传播，包括但不限于复印、录制、录音，或通过任何数据库、信息或可检索的系统。本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中华工商联合出版社合作出版。此版本经授权仅限在中华人民共和国境内（不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾）销售。版权©2016由麦格劳—希尔（亚洲）教育出版公司与中华工商联合出版社所有。本书封面贴有McGraw-HillEducation公司防伪标签，无标签者不得销售。销售团队薪酬激励设计与实施销售团队薪酬激励设计与实施作者：作者：（美）大卫·西克海利译者：译者：信任责任编辑：责任编辑：于建廷效慧辉封面设计：封面设计：异一设计责任印制：责任印制：迈致红出版发行：出版发行：中华工商联合出版社有限责任公司印刷：印刷：北京市兆成印刷有限公司版次：版次：2016年1月第1版印次：印次：2016年1月第1次印刷开本：开本：710mm×1000mm1/16字数：字数：230千字印张：印张：16.5书号：书号：ISBN978-7-5158-1536-7定价：定价：49.80...
