立足体系建设实现新人留存前言三个月转正率及六个月留存率作为评估增员质量、主管辅导能力及新人培育体系的关键性指标，是团队走向精细化管理的重要标志。三个月转正对新人是否能留存至关重要。新人在A类缘故名单减少后，若这时公司在衔接教育方面缺乏有效的手段，业务推动不力，人均绩效不高，新人极易脱落，无论其转正与否。BB新人专务职责定位CCAA新人留存现状分析如何提升新人留存目录新人专务工作要求CC3个月转正率0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%山东9%16%29%24%20%23%23%33%43%35%34%42%全国16%18%27%17%24%26%20%22%29%24%21%24%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3、6、13个月留存率项目机构1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月留存山东82%83%87%91%85%85%88%81%87%75%82%79%全国82%83%81%77%78%78%84%79%76%85%76%77%6月留存山东46%49%45%55%54%52%48%45%39%49%43%53%全国44%46%41%44%45%39%43%47%40%45%42%43%13月留存山东13%22%26%22%24%28%16%19%18%17%22%21%全国14%18%20%20%17%20%17%19%19%18%20%21%我们的目标•3个月新人转正率30％•6个月留存率50％小结•转正率与留存率这两项指标是相互依存、关系密切，这也正面反映了转正率是留存的基础，所以转正率的高低是由留存率决定的；•转正率和留存率走势可以看出，两个条线的走势几乎一致，说明转正率与留存率这两项指标是成正比的•三个月的转正率对人力的稳定相当重要；•讨论：1、影响新人三个月转正的主要原因是什么？2、决定新人六个月留存的因素有哪些现阶段影响三个月转正率的因素有：1、新人原缘故市场的优劣2、新人刚入司的强烈个人意愿和短期热情3、主管及增员人的辅导能力4、新人专务的关注与新培体系的好坏•决定6个月留存的因素：1、增员人及主管的辅导能力；2、客户管理与销售技能；3、机构的经营文化与新培体系；4、新人专务的工作成效。影响六个月留存率的主要因素是队伍的整体绩效和团队氛围BB新人专务职责定位CCAA新人留存现状分析如何提升新人留存目录新人专务工作要求CC综上所述：影响留存率的主要因素有：1、业务员的转正率2、主管及推荐人辅导行为；3、新人培育体系；那么我们将如何提高人员的转正率与留存率呢？提升转正率和留存率的改进措施1、树立营销理念；2、严把增员质量关；3、抓营销管理的关键4、强化技能提升；5、健全新培体系；一、树立正确的营销理念•加强企业文化和营销文化宣导，增强员工从业信念；•加强行业和公司品牌宣传，增...
