此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制西域酒业营销网络建设与管理模式——ARS战略思考与推进和君创业研究咨询有限公司和君创业研究咨询有限公司第2页和君创业H&J提要一、ARS战略选择的必然性二、ARS战略的五大原则三、ARS战略要素四、ARS战略成功关键五、ARS战略的推进程序与方法六、案例操作实例分析与讲评和君创业研究咨询有限公司第3页和君创业H&J一、ARS战略选择的必然性和君创业研究咨询有限公司第4页和君创业H&J1、ARS战略理念AreaRollerSales(ARS)是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。关键词：有组织的努力掌控终端客户关系价值滚动式培养与开发市场冲击区域市场第一和君创业研究咨询有限公司第5页和君创业H&J概念要点（1）有组织的努力通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献有组织努力涉及四个方面o集中资源于关键区域与关键因素o反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作，提高整体运行效率。o强化过程控制o营销队伍的建设与管理和君创业研究咨询有限公司第6页和君创业H&J概念要点（2）掌握终端而不是拥有终端从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑。要通过ARS战略掌握终端提高对终端客户的影响力，而不是直接拥有终端。和君创业研究咨询有限公司第7页和君创业H&J概念要点（3）提升客户关系价值ARS战略的本质，就是在分销的终端上构筑强有力的体系。深化与客户的关系。提升客户关系价值。和君创业研究咨询有限公司第8页和君创业H&J概念要点（4）滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一《我公司的力量》《我公司经营的地域》局部NO.1集中力量NO.1《地域全局》局部NO.1集中力量《扩大战果》局部NO.1《地域细分.重点进攻》和君创业研究咨询有限公司第9页和君创业H&J2、ARS战略选择的必然性市场环境变化迫使企业进行新的营销策略的选择。企业持续存在的理由和价值客户经营力与客户关系价值市场份额质量与顾客忠诚和君创业研究咨询有限公司第10页和君创业H&J营销体系的三个基本转化深化关系。由与顾客的简单交易关系转向维持、深化、发展关系。做市场。由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场，精耕细作。职业化。营销队伍由业余选手到职业选手，由单枪匹马的猎手到...
