合同的主要条款1、当事人的名称或者姓名和住所2、标的3、数量4、质量5、价款或报酬6、履行期限、地点和方式7、违约责任8、解决争议的方法合同家族融资租赁合同赠与合同租赁合同承揽合同建设工程合同运输合同买卖合同仓储合同行纪合同担保合同技术合同保管合同委托合同居间合同借款合同供用合同不同的经济关系导致形成不同的合同关系（法律关系）签约管理履约管理签约前的管理签约中的管理履约中的管理履约后的管理合同管理合同管理制度区域市场签约前管理本企业产品的社会需求情况同行业的企业生产、销售同类产品的情况消费者消费习惯及支付能力作为签约的参考建立档案签约中的管理对方当事人资信审查合同谈判拟订合同文书履行合同生效手续如何选择可靠的合同当事人？如何组织有效的合同谈判？如何拟订合法、完备、准确的合同条款？如何才能使签定好的合同生效？如何选择可靠的合同当事人？易发生的当事人风险防范措施1、当事人无主体资格2、代理人无代理资格3、当事人无履约能力4、当事人无履约信用审查：是否有经营资格？营业执照副本是否是原件？是否已经过年检贴花？合同上对方名称于执照核定名称是否相符？审查：对方代理人是否有代理权？（授权委托书）是否超越代理限度？（标的、金额、业务方式、签约地点）代理期限是否已终止？了解：（客户）对方的注册资金有多少？付款的资金来源是什么？对方的现金流状况如何？（供应商）生产规模有多大？技术水平如何？交货能力如何？审查：以往是否恪守信用？是否如期履约？有无劣债？如何组织有效的合同谈判？拟订谈判方案拟订谈判方案谈判的最佳目标是什么？谈判的最佳目标是什么？谈判的起码标准是什么？谈判的起码标准是什么？哪些人参加谈判？谁主谈？哪些人参加谈判？谁主谈？谈判的内容是什么？关键问题是什么？谈判的内容是什么？关键问题是什么？对方可能提出的难题是什么？我们应采取什么对策？------对方可能提出的难题是什么？我们应采取什么对策？------如何拟订合法、完备、准确的合同条款？问题对策1、条款内容不合法。2、条款不完备3、表述不准确1、请律师审查条款是否合法？2、选用示范文本3、强化文字、专业、法律知识功底认真、复查如何才能使签定好的合同生效？法定代表人或委托代理人签字加盖单位公章或合同专用章审批、公证合同生效登记、分解、落实合同任务检查、监督合同执行情况密切关注对方情形变化按约交付使用结算价款履约中的管理合同登记合同传递技术准备采购投产登记...
