企业采购战略培训熊猫办公培训日期2培训内容供应市场分析自制与外购决策采购物品的战略分类采购计划与采购预算一三二四过渡页第一部分供应市场分析4市场：供应和需求的综合一、供应市场的结构分析卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场完全竞争市场买方寡头垄断市场买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）卖方买方5市场：供应和需求的综合一、供应市场的结构分析一个很少很多一个双边“垄断市场”有限的供应方垄断供应方垄断很少有限的需求方垄断双边寡头垄断供应方寡头垄断市场很多需求方垄断需求方寡头垄断完全竞争需方供方6市场：供应和需求的综合一、供应市场的结构分析不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：从产品设计的角度出发应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。对于垄断竞争市场中的产品应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商；对于寡头垄断市场中的产品应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;在完全竞争市场下应把供应商看成商业型的供应业务合作关系7市场：供应和需求的综合二、供应商分析供应商的SWOT分析通过分析供应商内外部环境（strength、weakness、opportunity、threat），确定供应商的政策。WOST可加大压力引导利用外部其竞争者来引导引导为其提供资金及技术的支持放弃议价过渡页第二部分采购物品的战略分类9采购物品的战略分类采购物品的80/20法则通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。100%80%价值20%品种100%10采购物品的战略分类采购物品战略定位采购战略企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。品种战略主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略11010203用户需求分析企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。品种性质分析主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。市场供应分析主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。采购物品的战略分类采购品种分析12采购物品的战略分类风险/价值分析法根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。采购物资分为四类：瓶颈物资高风险，低...
