销售管理销售管理TM慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术主讲人：龙平老师关于讲师的背景介绍：龙平先生关于讲师的背景介绍：龙平先生＜重点经济区投资指南＞编辑部主任联合国粮农组织（FAO)中国中心高级教官香港达达传媒集团销售经理旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师北京大学职业营销经理研修班主讲师美国协和门窗（中国）公司营销顾问中国国际教育产业投资集团（CIEI)营销总监中央电视台CCTV-2<劳动与就业>栏目专家北京和君伟业企业管理咨询中心咨深培训师C8销售管理咨询机构合伙人／项目总监曾任：曾任：现任：现任：第一句话：第一句话：不做没有意义的事不做没有意义的事——明确课程的定位和意义——明确课程的定位和意义第二句话：第二句话：做事就要有收获做事就要有收获——锁定课程要达到的目的——锁定课程要达到的目的第三句话：第三句话：承诺是做事的基础承诺是做事的基础——讲师承诺和你的承诺——讲师承诺和你的承诺第四句话：第四句话：愉悦是做好事的保障愉悦是做好事的保障——放松身体提升效果——放松身体提升效果课程前面的4句话脚轻脚轻腰疼腰疼头大头大营销决策层营销决策层——E5E5品牌，产品，广告，通路，定价品牌，产品，广告，通路，定价营销管理层营销管理层——C8C8角色定位、目标、薪酬、人才、角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核培训、工具、激励、考核营销执行层营销执行层——S9S9礼仪，客户开发，维护，谈判礼仪，客户开发，维护，谈判本课程在营销管理中的定位老板用什么来检核我的招聘品质？对我有什么好处？驱动人才销售业绩吸引人才鉴别人才销售组织气候－12环相扣招募甄选技术－7环相扣招聘营销技巧－４P相扣第一章第一章重新检核招聘标准重新检核招聘标准典型的陷阱表现典型的陷阱表现你的改进方向你的改进方向完全是个人的喜好完全是个人的喜好多两个人来观察评判多两个人来观察评判害怕销售高手捣乱害怕销售高手捣乱上级主管应该到现场上级主管应该到现场迫于时间的压力迫于时间的压力随时随地发现和寻找机会随时随地发现和寻找机会经理是万能的经理是万能的一定要找有天赋的人一定要找有天赋的人我们这里没有人才我们这里没有人才扩大你的招聘甄选标准扩大你的招聘甄选标准完全不在乎对方感受完全不在乎对方感受在任何的时间尊重他人在任何的时间尊重他人热情式的招聘热情式的招聘告诉对方销售的巨大压力告诉对方销售的巨大压力销售人才招聘的销售人才招聘的77大陷阱大陷阱如果...
