新人12周职业训练手册姓名：训练时间：年月日－年月日辅导员：XX不动产新人培训手册新人工作培训手册欢迎你加入XX不动产的行列。很高兴你能成为我们的一员，从现在起，您将开始接受一连串的专业培训。以使你在短时间内即养成能够独立作业，幷进而创造可观业绩的专业能力。为了达到最佳的培训实效，XX不动产的新人培训分为集中培训与工作中培训两大部份，本手册可以帮助你在进行工作中培训时，更轻易地与工作目标结合，透过每日、每周、每月的工作时间安配及阶段目标，使你在日常生活中即可快速养成身为一名房地产专业经纪人应有的知识、技能与态度。当然，在你努力学习的同时，我们也为你安排了辅导员还有店长，如果你在工作的过程中碰到任何问题，请务必请教你的辅导员指导员，他（她）们将会给你最合适的指导。新人集中培训新人12周培训计划手册•建立正确的知识．技能及态度•于学习中达成组织及业务目标•于学习及工作中融入组织文化•养成基础的专业知识．技能及态度•了解行业发展•确立生涯规划姓名：培训时间：年月日－年月日指导员：1本周阶段目标养成方式了解店内中介业务流程(特别是开发流程)复习新人教材,并对照店内实际作业状况及运用书表。了解XX不动产的背景及优势复习新人教材或向店长请教了解商圈内主打楼盘及各楼盘行情搜集报纸分类稿、同业与本店可售房源及自行市调表等。了解独家委托合同书的内容复习新人教材,阅读合同内容并就不清楚的地方请教指导员。知识通盘了解租赁委托书、租赁合同、带看确认书的内容复习新人教材,阅读合同内容并就不清楚的地方请教指导员。完成商圈图的绘制，并藉此了解商圈状况。熟悉日报表、市调表等营业表格的运用每日使用。熟悉扫街时应搜集的资讯项目(自售、同业可售、同业过期….等)实际扫街并逐日自我反省熟悉电话追客的技巧及方法实际进行电话调研熟悉租赁流程及专业知识向你的指导员请益技能熟悉初次拜访的技巧及方法实际进行陌生拜访守时坚持不迟到、不早退认识你的同事记住同事名字，并让他们也认识你喜爱你的工作告诉身边朋友你的工作状况,特别是与他们分享快乐的部份。态度强烈的学习意愿确实完成本手册内的各项目标。每天进行至少笔电话调查,并记录在你的日报表上。每天至少和3位亲友联络，告知他们你的新工作。至少进行3次商圈调查。业务目标本周至少完成3次潜在委售客户的初次拜访。这是你展开新人训练的第一个礼拜，你将会过得新鲜而且充实。...
