产品贸易销售薪酬方案文件名称产品贸易销售薪酬激励方案文件编号拟制部门销售部生效日期起草销售负责人签名日期文件状态（受控文件盖章处）HR审核人力资源负责人签名日期财务审核财务负责人签名日期审批公司总经理签名日期核准公司董事长签名日期分发抄报公司董事长，公司总经理修订号修改内容摘要编写日期一、目录产品贸易销售薪酬方案1、各销售部年度任务(销售发货净额）2、销售业务范围简要3、岗位设置与任务承担、指标定义4、激励与薪酬模式5、工资结构6、超额销售提成7、绩效奖惩8、长期激励9、个案激励10、执行之有关问题（本制度涉及金额的，计量单位：人民币元）二、内容1、年度任务（销售发货净额）指标/部门202X年年度销售指标任务西蒙综合布线产品事业部6000万博世安防产品事业部5000万霍尼安防产品事业部1200万霍尼楼宇控制事业部12000万音视频产品事业部5000万注:以上任务之考核期截至202X年12月31日2、销售业务范围简要面向布线、安防、楼宇自控、意视频等产品用户与贸易商（含中介商、工程商），在中国大陆所有行政区域内，主要开展以下方面的销售推广工作：A、所有使用布线、安防、楼宇自控、意视频等产品用户以及相关工程推广直接或间接销售；B、非公司代理产品品牌商的OEM/ODM销售；C、各种布线、安防、楼宇自控、意视频等产品用户产品战略合作商或机会的开拓（合作商与机会的发现、业务跟踪服务等）。3、岗位设置与任务承担、指标定义3.1职务设置原则：根据年度目标任务、责任范围过往销售业绩、考核述职或考评、人力资源测评等综合因素设置高级业务经理、业务经理、业务员等职务。3.2业务类及业务管理类岗位编制岗位姓名岗位编制事业部总经理高级业务经理销售经理/客户经理销售助理产品贸易销售薪酬方案合计注：具体人员姓名、销售任务、岗位之对应清单，销售负责人应于本方案生效之日起1周内编制并经公司人力资源部门确认备案后送交公司财务部负责人签收，并向公司总经办备案。3.3销售任务承担原则年度目标分解到季度目标的原则：年度目标销售任务×季度分配比例（比如，季度分配比例（一季度：二季度：三季度：四季度=18：22：30：30））管理类（高级经理）岗位之销售任务全部分解到其部署个人；无部署或部署缺位、或无法分解下去的，则由其全责承担。人员离职或异动后，其上级（依此层级上溯）负责销售任务，新任人员无法接受原任任务的由直接主管调配确定任务；任何任务责任人、责任人任务变化，销售应于发生变化的3个工作...
