深圳市科技发展有限公司文件类型销售类密级普通生效日期发放对象（书面/电子）销售部起草人审核人批准人销售机制为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。一、销售岗位分级及岗位职责1.销售分级、晋升及所需具备技能页脚内容岗位级别职位晋升方向具备技能FAE型销售工程师项目助理型销售初级销售销售寻找、跟踪、维护客户能力+项目助理技寻找、跟踪、维护客户能力+项目助理技Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级寻找、跟踪、维护客户能力2、岗位职责Ⅰ级：FAE型销售工程师1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持；5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。Ⅱ级：项目助理型销售1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；页脚内容4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。Ⅲ级：初级销售1、一个月内对公司产品有准确的了解；2、一个月内对竞争对手的产品信息基...
