XXX公司销售管理制度1目的规范销售管理，提高应对市场风险能力，有效维护公司利益。2适用范围公司及其所属各单位、部门。3编制依据4职责分工4.1营销管理部a)负责根据公司年度销售计划制定月度销售与发运计划；b)负责市场管理、客户管理、售后服务、客户投诉及商务纠纷处理等工作的具体实施；c)负责公司产品销售及售后服务，负责权限范围内的销售合同签订与调价；d)负责对委托企业及经销客户的资质进行查验；e)负责产品包装标识的设计。4.2计划财务部a)负责协助处理货款回笼相关事宜；b)负责相关财务票据的审核、对外付款及相关账务处理；c)反馈公司年度、季度和月度生产经营计划。4.3生产管理部a)依据公司生产经营年计划、月计划，安排、协调生产作业；b)通报生产计划执行情况，反馈生产相关数据；c)对产品生产指标、包装袋规格进行确认。4.4HSE部a)负责产品内外在质量管理，为产品销售提供支持；b)负责产品质量问题追踪、分析评估，指导调查和处理；c)负责对委托加工产品合同的审核；d)负责对委托加工产品编织袋标识合规性进行查验。4.5审计监察部a)负责提供法律咨询和法律协助；b)负责销售业务相关法律纠纷的处理；c)负责对委托加工生产合同的审定。4.6储运部a)依据营销管理部的月计划和铁路发运计划，协调、安排包装和铁运/汽运发货；b)负责协调处理与铁路等运输单位及其他相关单位的关系；c)反馈产品发运数据。4.7技术发展部a)负责对产品技术可行性进行论证；b)负责公司品牌及商标的管理工作；c)负责对产品包装标识进行审核。4.8分析化验中心a)负责产品质量的检验，提供产品检验数据；b)负责产品包装的检验。5销售计划管理5.1公司采用公历年度为销售年度，即每年1月1日起至12月31日止，按年度、月度编制销售计划，并均采用公历日期。5.2销售计划编制要贯彻落实公司营销的整体战略，充分考虑市场、政策、生产和运输等因素。5.3结合公司经营目标，营销管理部编制上报年度和月度销售计划，并按权限报批。5.4销售计划内容包括产品类别、型号、销售数量、销售价格、销售金额、货款回笼率等。5.5销售计划按权限报批通过后执行，执行情况分月、年统计报告及分析。5.6对销售计划执行情况进行跟踪、分析，编制提交产品销售月度计划，并按权限报批通过后执行。6销售定价管理营销管理部向公司定价委员会提交定价建议与依据，并负责执行定价委员会确定的价格政策。7销售合同管理7.1销售合同订立应遵守公平、自愿、诚实、守信原则。7.2销售合同的订立，一般...
