销售部KA绩效考核方案销售部KA绩效考核方案一、总则激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。二、适用范围KA类所有销售人员。三、绩效核算方式1.目标设定（单位：吨）：月份九月十月十一月十二月基础产品目标X1=0.3X2=X1*1.2X3=X2*1.2X4=X3*1.2正价产品目标0.40.71.01.5注：各目标以门店均量为核算标准2.KA/D类店销售主管考核KPI：2.1试用范围：KA及D类店区域主管。2.2考核细则：序号KPI指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1基础产品销量目标达成率28销售部各主管所属区域各月度基产品目标。1)月度销量目标达成率80%以下本项不得分；2)达成80%以上，得分=（销量/目标）*28，100%封顶。3)超出部分按照150元/吨计算。销售部2正价产品销量目标达成率42销售部各主管所属区域各月度正价产品目标。1)月度销量目标达成率80%以下本项不得分；2)达成80%以上，得分=（销量/目标）*42，100%封顶。3)超出部分按照150元/吨计算。销售部3人员效率30KA人员均月销1.73吨以上1)人员效率达成率80%以下本项不得分；2)达成80%以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）*10；3)110%封顶。人力资源部2.3销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI得分/100*100%。3.督导/业务绩效核算：3.1适用范围：KA督导、D类店业务。3.2督导/业务考核KPI：序号KP指标基础分目标/标准指标定义/公式数据来源1基础产40销售部各主管所属区域各1)月度销量目标达成率销售部品销量目标达成率月度基产品目标。80%以下本项不得分；2)达成80%以上，得分=（销量/目标）*40，100%封顶。3)超出部分按照200元/吨计算。2正价产品销量目标达成率60销售部各主管所属区域各月度正价产品目标。1)月度销量目标达成率80%以下本项不得分；2)达成80%以上，得分=（销量/目标）*60，100%封顶。3)超出部分按照200元/吨计算。销售部3.3督导/业务绩效核算：绩效额=2000*KPI得分/100*100%。4.KA促销员绩效方案4.1月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80%时，促销员绩效=绩效基数*达成率，100%封顶。月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。有驻店促销员的门店当月任务低于1吨的，当月无达成绩效。4.2终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚,负毛利产品无绩效。4.3高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。4.4每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。4.5售卖玉米黄40枚礼盒装的攻...
