陶瓷企业国内销售人员薪酬绩效管理方案第I部分薪酬管理一、目的使公司全体人员的个人发展与公司发展相吻合，创造公平、公正和激励的利益分配机制，营造利益共同体，达到双赢的局面。二、适合范围及定义2.1公司高层，包括（只限总部国内销售部）：营销总监/营销副总（高层个别条款在此办法中体现，具体薪酬办法另行颁布）。2.2销售人员包括（只限总部国内销售部）：业务经理、客户经理、业务员。2.3业务范围：自有产品销售、外购产品销售、产品深加工销售。2.4客户类型：个人新客户、个人维护型客户，其中：2.4.1个人新客户：首次下单起计的一年内与公司发生业务的客户。2.4.2个人维护型客户：与公司发生业务关系一年以上，在公司业务和售后等岗位的共同努力下，业务关系较稳定、规范的客户；贸易代理客户或者，公司高层管理成功开发并移交给业务人员的客户；原业务人员岗位调动、离职后，其客户纳入公司客户，公司将此类客户移交给现有业务人员或另行组织人员对此类客户进行维护和深度开发，一并视为个人维护型客户。2.5销售额：本方案中的实际销售量、目标销售量按统计截止日内回款口径数据进行统计。2.6承兑：指客户在接收到公司的产品后，不能支付现金或支票，为了增强公司的收款保障而采取的一种以汇票或本票为支付货款的支付方式。三、月度基本工资及加班工资1、工资表职务/岗位级别/档次底薪岗位津贴及补贴加班工资及相关补贴合计营销副总/营销总监3档180080008200180002档180070007200160001档18005400680014000业务经理（团队）3档180050006200130002档180045005700120001档18004000520011000客户经理3档180040005700115002档18003200450095001档1800260041008500业务员3档18001900300067002档18001800220058001档1800170010004500跟单/业务文员3档18001400130045002档18001300110042001档18001200100040002、调级标准：一年度调一次（年初）；上年度无记大过；上年度事假不超过15天；无旷工记录（升、降）3.2.1跟单/业务文员1档：试用期内及工龄一年内的；不符合上一档调级标准的；2档：工龄一年以上及上一年年度绩效考核平均分达90分以上的；工龄两年以上及两年绩效考核平均分达85分以上的；不符合上一档调级标准的；3档：三年同行工作经验、两年工龄以上且两年绩效考核平均分达85分以上的；两年同行工作经验、三年工龄以上且三年绩效考核平均分达85分以上的。3.2.2业务员1档:试用期内的；不符合上一档调级标准的；2档:上一年度总业绩达2...
