销售部薪资及绩效考核1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数－底薪3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。3.3.1月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3.3.2KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职位季度奖励办事处经理季度销售额50万以下50—100万100万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20万以下20—50万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额10万以下10—30万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3)试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。5、年度员工奖励的说明（单位：万元）职位年度奖励办事处经理年度销售额200万以下200—400万400万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任年度销售额60万以下60—100万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额40万以下40—80万80万以上奖励比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参...
