第1页共3页销售人员激励方案1．目的1.1促进公司业务的发展，改变公司目前市场布局，进而提升本公司抗风险能力，并保证公司业绩稳定增长的前提下实现公司的年度销售或利润目标；1.2增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础；1.3培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。2．工资及奖金结构销售人员的工资按岗位级别分为：基本工资，绩效工资，个人业绩奖，业绩达标奖3．销售人员工个人工资及业绩奖金计算标准，其中所有提成中须提10%作为团队支持奖基本工资绩效工资业绩奖总监级区域经理级客户经理16001000800客户类型个人客户公司客户计提比例2%0.4%计提周期2年长期4．职位管理及职位晋升考核职位任职条件业绩达标奖客户经理入职后只是承接项目开发进度及客户维护管理如负责的客户销售比例增长大于30%以上，提成比上浮0.1%市场区域经理两年内累计2家个人新客户，新客户销售额达500万；达成年度销售目标，享受总负责业绩提成的团队奖中的50%市场总监三年内累计开发5家个人新客户，新客户销售额达1200万或培养两名合格的市场经理。达成年度销售目标，享受总负责业绩的0.2%提成奖4.1公司所有新聘人员均从客户经理做起，负责开拓市场及跟进公司客户订单，公司客户按公司客户业绩标准计提业绩奖金，个人开发的客户按个人客户业绩标准计提业绩奖金；4.2客户经理累计开发2家新客户，同时个人新客户累计销售额达到500万，客户经理晋升为市场区域经理；4.3市场区域经理可向公司申请招聘及培养1-3名客户经理，组建销售团队，并享有下属客户经理的业绩0.4%提成中10%的50%计提奖金；4.4市场区域经理将客户经理培养成合格的市场经理后，仍享有其培养的下属市场区域经理的团队业绩奖金，直到下属市场区域经理级别超越其自身的级别；4.5市场区域经理累计开发到5家客户，同时新客户累计销售额达到1200万或者市场经理培养两名合格的客户经理做到市场区域经理，市场区域经理晋升为市场总监；4.6市场总监的个人业绩奖金按市场总监的标准执行，同时市场总监可享受直接培养下级别客户经理及市场区域经理的团队业绩的0.2%的奖金计提标准，直至下属经理达到第2页共3页其平级别职位；4.7当公司有合格的市场总监5个，年销售收入达5个亿以上时，公司将从合...
