序号目标阶段1目标销售额8102030502月均客单价45454035553月均转化率10.00%9.00%8.00%10.00%8.00%4日均销售额0.270.330.671.001.675日均访客量5938232083285737886月推广费用1.441.803.008.4010.007推广费率18%18%15%28%20%8整体营销目标季度目标：加大推广力度，大幅提升流量其他工作包括——其他工作包括——9日常推广活动年末清仓换季上新搭配套餐特价单品满减满赠2019年度运营1月2月3月4月5月筹备期：38万发展期：180万季度目标：奠定2014年全面工作基础1月份重心：人员招聘、页面设计4月重心：换季上新、聚划算2月份重心：人员招聘，人员培训，套餐新推广5月重心：母亲节促销3月份重心：开学季促销、首次聚划算6月重心：年中大促1、团队组建：美工、客服、运营、物流、摄影1、产品结构：狙击竞品打造店铺爆款2、页面设计：全面翻新上线，做好客户体验2、推广策略：大规模广告抢占淘宝资源3、产品结构规划和产品沟通协作3、营销策略：提供啊DSR评分，为爆发期打基础4、直通车跟踪调试，为后期大规模推广做铺垫4、工具：直通车、钻展、淘宝客成熟期5、钻石展位推广计划，测试优化图片点击率5、活动：聚划算等大型活动6、淘宝客招募，制定合理政策6、淘宝公关：小二长期联系，争取优势资源7、淘宝站内各类免费促销活动力争参与7、每月2次聚划算活动8、聚划算报名与策划8、全网推广，逐步提升品牌影响力和流量阶段策略100100908090300120606575757560656.00%5.00%5.00%5.00%5.00%12.00%8.00%3.333.333.002.673.0010.004.0092591025680007111800013889769220.0020.0018.0016.0021.6084.0028.8020%20%20%20%24%28%24%广力度，大幅提升流量季度目标：全面提升服务品质与客户体验季度目标：销售冲刺其他工作包括——其他工作包括——过季清仓搭配套餐秋冬上新过季清仓满减满赠特价单品搭配套餐2019年度运营策略6月7月8月9月10月11月12月万成长期：270万爆发期：510万新、聚划算7月重心：前半年总结与服务提升又话10月重心：双十一筹备策划促销8月重心：七夕情人节活动、换季上新11月重心：双十一五折大促促9月重心：开学季产品热销、过季清仓12月重心：双12大促击竞品打造店铺爆款1、后勤：客服，售后，物流全面提升整顿1、基础：全面优化巩固前期工作规模广告抢占淘宝资源2、产品：包装和品质提升，制定全线产品备货策略2、营销：全面加大推广力度供啊DSR评分，为爆发期打基础3、页面：店铺装修设计全面优化，提升客户体验度3、降低运营成本和推广成...
