目录第一部分：晋升通道设计的目的与原则第二部分：晋升通道设计的步骤第一步：晋升通道设计市场营销部人员生产部人员技术研发部人员采购部人员财务部人员人力资源部人员客服部人员第二步：晋升标准设置绩效考核标准资格与能力素质标准第三步：晋升评价评价面谈与试用结果公布第四步：应用与改善第一部分：晋升通道设计的目的与原则一、设计员工晋升通道的目的二、员工晋升通道的设计原则设计原则系统性原则：针对不同类型、不同特长的员工设立相应的职业生涯发展通道长期性原则：员工的晋升通道规划要贯穿员工的职业生涯始终动态原则：根据公司的发展战略、组织结构的变化与员工不同时期的发展需求进行相应调整设计目的充分、合理、有效地利用企业内部的人力资源促进员工发展，调动员工积极性，留住人才增强企业核心竞争力，促进企业长足发展特长的员工设立相应的职要贯穿员工的职业生涯始组织结构的变化与员工不核心竞争力，促足发展第二部分：晋升通道设计的步骤本工具以生产制造型企业为例：第一步：设计出各部门人员的晋升通道。本工具给出了市场营销部人员、生产部人员、技术研发部人员第二步：设置相应的晋升标准。主要包括绩效考核标准、资格与能力素质标准。第三步：晋升评价。包括三个步骤：评价、面谈与试用、结果公布。第四步：应用与改善。包括三个应用和两个方面的改善。第一步：晋升通道设计第二步：晋升标准设置第三步：晋升评价第四步：应用与改善第二部分：设计步骤第一步：晋升通道设计——市场营销部人员市场营销部人员的晋升通道职责与绩效目标市场总监（正、副）市场营销部经理（正、副）以下列出了市场营销部人员的晋升通道（图1）职责：全面负责市场销售关键绩效指标：1.产品市场占有率达到xx%；2.销售计划完成率达到xx%以上；3.客户增长率达到xx%职责：负责销售目标、销售费用、客户关系管理关键绩效指标：1.销售回款率在xx%以上；2.销售目标达成率应达到xx%；3.新客户开发率应达到xx%职责：销售管理、客户关系管理、销售账款管理关键绩效指标：1.季度/年度实现销售额xx万元以上；2.新客户的拓展率在xx%以上；3.片区销售任务完成率在xx%以上销售主管(正、副)职责：销售工作、客户开发管理、销售账款管理关键绩效指标：1.季度/年度实现销售收入应达到xx万元以上；2.产品市场份额应达到xx%以上；3.客户满意率在xx%以上销售代表(高级、中级、初级)职责：销售产品关键绩效指标：季度/年度实现销售收入应达到xx万元以上销售员(...
