前言我司个险发展近年来取得了令人瞩目的成绩,连续3年的增长速度领先同业，为公司价值可持续增长做出重要贡献。为了追求可持续发展,个险条线在不断进行业务发展过程中各项专业化建设。2012年以来，总公司推出了PCAAS增员系列，对增员进行了选材区隔，同时推出了“新人成长线”强化新人培育,并对新人产品进行了区隔销售，通过一系列的努力，新增人员质量有所提升，新人长险举绩、保费贡献率等重要指标有了较为明显改善.新人留存是一项长期工作，据了解,还有不少基层机构存在重业务轻训练、想训练出勤少、有讲师技能低等问题，新人在入司三个月以后得到关心和帮扶大幅度下降，展业技能提升缓慢,长险举绩难度加大。据分析,28％的新人在入司首年未能签下一张长险保单，全司13个月留存率一直在30％左右徘徊。为此，总公司拟开展提升新人留存的计划——“四个一”工程:即推动全辖的基层机构和业务团队每月对一年内的新人依次实施“新人恳谈会”、“新人产品训练"、“专场客户联谊会”、“主管陪访”等四个动作，所有的动作均体现“模式固化、操作简单、容易执行”的特点，希望借此改善新人队伍留存,为营销队伍持续发展提供坚实保障,为公司可持续发展提供强劲动力。目录一、新人恳谈会——————-—--——-——————————-————3(一）会前准备—-———-———-———————————————--—4(二)会中流程——-——-——-——---————-—-————--—9（三）会后追踪——--————————----—-—-————————10二、新人产品训练——-—--—-——---—————-————-——11三、专场客户联谊会-——————————————--——-————-16（一）会前准备————-—————————-——-—-——-————-18（二)会中运作——--————---—-————--————---—-20（三)会后追踪————--—————--————-———-————-—22四、主管陪访—————-——————————-————-———-——24（一）访前准备—-————-———————————--—---————24（二)陪访实施——---———-—-—-——————————--———27（三)访后评估————-————————--——-————-———-—27五、相关辅助工具附件1:“四个一”工程龙虎榜——-———--————————-————28新人恳谈会【目的】新人恳谈会是“四个一”专项活动的起点，将对后续的三周活动提供保障支持，也是“四个一...
