房产品销售管理制度一、总则1、为加强房产品销售全程管理，明确销售环节权责关系，规范、优化销售流程，防控各种风险，特制定本制度。2、本制度适用于股份公司及下属房地产公司。二、与营销相关的印章管理1、合同章、骑缝章及作废章由各项目销售经理保管，法人章由各公司财务部财务营销专员（以下简称专员）保管。2、印章保管人员须遵守公司印章管理制度。三、销售底价的报批及调整1、新增房源价格报批各项目销售部在正式开盘或楼幢加推前，须将《销售底价审批单》（附件一）、价格表及项目公司财务部拟定的成本测算表上报，经项目销售部经理、项目分管领导（营销总监、总经理助理或副总经理）、项目公司总经理、公司投资营销策划部部长、总裁助理、财务副总裁、总裁审批（由总裁在每张价格表上签字），投资营销策划部盖章后执行，原件交项目公司财务部存档备案。2、销售底价把控各项目销售部须对销售价格严格把控，对外销售价格原则上不得低于经股份公司审批、报财务部备案的销售底价，确属特殊情况的，按股份公司相关制度及项目公司总经理、股份公司总裁权限以《销售特例审批单》（附件二）形式进行审批。3、销售价格调整各项目销售经理须密切关注市场动态，根据市场及客户需求情况对价格进行适当调整，调整后执行的销售底价须以《销售底价审批单》形式报股份公司审批后执行，投资营销策划部将不定期（至少每半年一次）对于各项目公司库存房源价格进行普查，并将对于部分有调整空间的房源要求项目公司销售部按流程进行调整。四、销售合同模板的报批管理流程1、毛坯房买卖合同及附件项目公司销售部经理会同工程部经理共同商定合同模板内容（含附件，详见附件三），经项目分管领导（营销总监、总经理助理或副总经理）、1项目公司总经理审核后，报股份公司投资营销策划部、法律事务部、总裁助理、总裁审批后方可执行。2、精装房买卖合同、精装房补充协议由项目公司销售部经理会同工程部经理、采购供应部经理共同商定合同模板（附件三），经报项目分管领导（营销总监、总经理助理或副总经理）、项目公司总经理审核后，经股份公司投资营销策划部、采购供应部、法律事务部、总裁助理、总裁审批后方可执行。五、认购管理（一）认购书管理各项目公司须采用由股份公司投资营销策划部统一印制的带编号《认购书》（一式四联，股份公司投资营销策划部、项目公司销售部、财务部及客户各一联）。空白认购书由专员统一保管，销售部经理登记后方可领取。销售人员...
