例会管理制度-—晨会制度1．晨会时间：每周一至每周五，8：30-9：002．晨会地点：会议室3．参加人员：销售代表、销售内勤4．组织人：销售主管5．晨会内容：（1）昨日工作安排落实情况，各级领导查店问题情况。（2）昨日目标销量完成情况,累计目标销量完成情况,差异原因，解决办法。（3）应收帐款回收情况，超期帐款追踪情况。（4）促销执行情况,促销期、促销店目标销量完成情况,差异原因,解决办法。（5）市场信息反馈。（6）业务、仓储配合情况。（7）其他临时事宜。6．晨会要求：（1）晨会时间不得超过半小时。业务代表9:30前必须离开。（2）销售、回款情况必须数字化，真实、准确。（3）晨会必须有实效,不得流于形式。分公司例会管理制度—-周会制度1．周会时间：每周二，17:30---19：002．周会地点：会议室3．参加会议人员：销售代表、销售内勤、分公司经理、推广专员、配送主管4．组织人：销售主管5．周会内容：分公司经理：(1）上周工作落实情况，不到位的原因，责任人。（2)下周工作计划。（3）下周工作重点。销售代表：(1）上周目标销量完成情况，累计目标销量完成情况，差异原因，解决办法，责任人.（2）上周促销执行情况，促销店目标销量完成情况，差异原因,解决办法，责任人。(3）上周到期帐款回收情况,超期帐款回收情况、追踪情况，存在的问题、困难,提交解决方案。（4)上周铺市提升情况，客户开发失败原因。待开发客户情况，计划落实时间，责任人。（5）上周与其他部门配合出现的问题，原因，解决的办法。（6）下周工作计划，需配合的部门.推广专员:（1)广促物料使用情况，库存情况。11（2）上周促销执行情况，促销店目标销量完成情况，差异原因，解决办法.(3）上周走访市场发现的问题，原因,解决的办法，责任人。（4)下周促销按排，需配合的部门。(5）下周其他工作计划，需配合的部门。配送主管：（1）货源调配情况，产品库存情况.（2）上周产品配送送达率，差异原因，解决办法，责任人。（3）上周车辆使用、维修情况。（4)上周其他工作情况。(5）下周工作计划，需配合的部门。销售内勤：（1）上周人员流动情况,出勤情况。（2）上周费用使用情况,信用统计情况,销售票据借出情况.（3）上周各项规章制度检查情况,不合格原因,依章罚款提议.（4）上周其他工作情况。（5）下周工作计划，需配合的部门。销售代表定期拜访制度1．销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。2．进店拜访步骤：（1）检查产品日期。（2）查看产品库存。（3）...
