企业促销人员绩效考核指标与考核表模板华恒智信分析员郁万亮产品的销售需要大量促销人员的共同努力，在日常工作中，促销人员还需要负责促销活动的组织和策划、促销方案的设计和执行，负责对其他促销人员进行培训，负责市场调研分析、文案撰写等工作，对企业的发展、产品的出售起着至关重要的作用。那么，在绩效考核中，如何考核促销人员的工作情况？常用的考核指标有哪些？对此，华恒智信分析员从定量和定性两个维度整理出了针对促销人员常用的绩效考核指标，并附上绩效考核表模板供企业参考：一、绩效考核指标（一）定量指标序号指标名称说明1市场调研与管理市场调研任务达成率实际完成的市场调研数量/计划完成的市场调研数量×100%2产品市场占有率当前企业产品销售额或销售量/当前该类产品市场销售额或销售量×100%3促销策划促销计划完成率实际完成的促销任务数/促销计划任务数×100%4促销方案提交及时率促销方案按时提交数/应提交的促销方案数×100%5促销方案的有效性考核期内，被采用的促销方案数量不少于X个6促销方案预期目标达成率达到预期目标的促销方案数/方案总数×100%7促销计划执行促销计划达成率实际完成的促销次数/计划完成的促销次数×100%8促销额考核期内，各项促销活动产生的收入总计不低于X元更多精华资料：http://zl.hrloo.com/free9促销量考核期内，各项促销活动产生的促销数量不低于X件10促销活动及管理宣传品制作完成率实际制作的宣传品数量/计划制作的宣传品数量×100%11促销投入产出比促销投入/因促销投入产生的销售额×100%12促销账款管理促销费用控制率实际发生的促销费用/促销费用预算×100%13销售回款率企业实收的促销款与促销收入总额的比率14促销费用节省率促销节省的费用/促销费用预算×100%15促销活动督导投诉受理及时率及时受理客户投诉的次数/受理客户投诉的次数×100%16公关管理公关危机处理及时率及时处理的公关危机数/公关危机总数×100%（二）定性指标序号指标名称说明1促销方案质量促销方案是否上交及时、内容是否完整，方案质量是否合格2市场信息收集收集的市场信息是否及时为上级决策提供了有效信息3促销信息收集促销信息收集是否准确及时，为促销活动的开展提供了有效信息4促销活动管理促销认知度、促销支持工作满意度5促销活动执行情况促销工作的执行是否符合促销方案、相关制度与标准6报表填写报表填写是否准确、清楚、完整，符合事实7客户关系维护客户满意度评价二、绩效考核表模板促销人员XXXX绩效考...
