岗位名称区域经理岗位代码115011014岗位序列技术业务岗位层级十直接上级销售经理工作目的对销售区域进行商务管理，完成销售任务和回款。工作描述职责任务职责：合同、投标、项目管理工作任务1.销售合同审核2.投标报价审核3.对外商务报价审核4.协助销售经理安排销售部对外商务谈判及协调商务接待职责：负责销售部与公司各部门的接口工作工作任务1.与各相关部门的工作例会及沟通协调会2.协同财务部制定每月合同回款计划及负责合同回款跟踪和落实3.汇总市场反馈信息及时调整销售计划4.和生产管理中心共同协调公司产销计划5.与市场部一同负责本片区的各种展会的开展6.参与重大合同、投标的谈判与签定职责：制定本区销售工作计划及完成销售任务工作任务1.制定年度片区销售计划，进行目标分解，并执行实施，完成销售任务2.编制片区内销售推广计划，提高产品市场占有率3.根据预算严格控制销售费用，降低销售成本职责：对本区人员进行工作调配、指导、评定工作任1.协调本片区销售人员之间的工作关系，以及其他片区之间的关系务2.督促和帮助本片区销售人员完成销售任务和合同回款3.指导、巡视、监督、考核所属下级的各项工作，并对其工作进行评定职责：驻外办事处、代理商的管理工作工作任务1.完成对驻外办事处的管理工作，负责驻外办事处与销售部的具体协调工作2.监督驻外办事处秘书及办公设备管理等相关工作3.对公司代理商的管理及资格的审核，拟制代理协议4.核算代理商的代理费职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1.销售任务完成率>80%2.内外沟通的有效性和及时性工作难点1.销售的不确定性2.内外沟通的多面性工作禁忌违反销售制度职业发展销售经理任职资格知识技能能力教育水平大专及以上专业要求营销、经济管理类或工程、电子类专业工作经验5年以上相关工作经验职业资格助理经济师/助理工程师及以上专业技能具有丰富的通信行业技术知识；熟悉公司内部运作和产品的性能和结构能力要求有较强社交能力、协调能力及管理能力其他无要求
