岗位名称业务拓展经理岗位代码112010701岗位序列技术业务岗位层级七直接上级部门经理工作目的在部门经理的指导下，负责制定推广营销策略，组织实施营销方案，扩大市场占有额，寻求新的增长点，确保培训业务可持续发展。工作描述职责任务职责：负责培训课程的市场拓展工作任务1.组织市场调查，了解培训市场发展趋势和企业的培训需求2.进行培训市场分析和预测，撰写市场调查报告，着手市场开发项目3.收集目标客户信息，建立客户档案4.做好客户的公关工作，与大客户建立维持良好的、稳定的、长期的合作关系职责：负责制定培训项目与课程的营销策略工作任务1.分析培训市场现状和市场需求变化状况，制定可行性营销策略方案2.做出营销人员和时间安排表，并做好销售进度记录3.指导，帮助营销人员解决销售中出现的难题，不断扩大市场占有额4.每年提出2－3个创新营销方案职责：协助品牌培训课程的整合营销工作任务1.依据品牌培训课程整合营销方案，做好市场推广工作2.根据省内外市场需求，为企业提供品牌培训课程订单式、打包式服务3.创造性地不断拓展新的市场，寻求培训业务新的增长点职责：负责合作项目的管理工作任务1.根据企业的要求，提出合作项目计划2.分析与评估合作方的资质和培训师资状况3.参与合作项目的洽谈、立项、评审工作4.跟踪掌握合作项目的进程，并对合作项目进行经济效益的分析职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1.营销策略的实效性较强2.经济效益指标完成率95%以上工作难点根据不同企业及区域市场制定创造性的营销策略工作禁忌1.营销方法单一2.有违市场营销人员的职业操守职业发展高级项目经理任职资格知识技能能力教育水平本科及以上专业要求通信技术、管理营销、计算机类相关专业工作经验五年及以上培训业务工作经验职业资格教师系列或经济/工程/政工中级以上专业技术资格或同等级职业/执业资格专业技能熟悉培训市场情况，具有较强的培训项目营销能力，熟练操作计算机能力要求具有良好的沟通、协调、分析、表达能力，较高的销售能力其他要求具有团队合作精神，良好的职业道德和敬业精神
