掌握不同岗位的工资制度01不同岗位的工资制度目录CONTENTS02管理人员的工资制度03销售人员的工资制度04技能人员的工资制度05职能人员的工资制度06其他人员的工资制度07小结01不同岗位的工资制度011不同岗位的工资制度岗位类别定义实例岗位管理人员承担经营管理指标的企业管理人员总经理、副总经理销售人员承担企业产品销售工作的人员销售代表、销售主管技术人员承担企业技术研发、技术实施的人员研发工程师、项目经理职能服务人员承担企业内务管理的人员财务、人力资源、行政生产人员承担企业产品生产的人员生产工人企业中常见的五种岗位岗位类别主要工资制度核心要素主要工资构成管理人员年薪制业绩+管理基本年薪+效益年薪销售人员绩效工资制业绩基本工资（底薪）+业绩工资技术人员技能工资制技能基本工资+技能工资职能服务人员岗位工资制岗位基本工资+岗位工资生产人员技能工资制技能基本工资+技能工资各岗位通行的工资制度02管理人员的工资制度—年薪制02年薪制主要适用于管理人员，尤其适用于背负经营业绩指标的经营管理者，如企业的高级管理人员。2.1年薪制的定义年薪制是一种以年度为单位，根据企业的经营规模、经营业绩、管理水平等确定并支付给管理者的工资制度。基本年薪效益年薪＋=100%财务指标：销售收入、净利润、净现金流…资本市场价值指标：股票价值…管理指标：制度建设、流程完善、团队稳定、人才培养…考核平均每月固定发放考核，年度发放2.2年薪制的优点年薪制相较于其他工资制度，具有激励与约束并重的特点。年薪制度可以充分体现管理者的工作特点，管理人员的工作结果就是企业的盈利与发展，年薪制可以将企业的效益与管理者的个人利益挂钩，年薪制度也是基于这样一个现实需求而产生的。年薪制有效地平衡了激励与约束，基本年薪满足了管理者的生活需求，效益年薪强调对管理者的激励，所以年薪制能够在这两种需求中找到平衡。年薪制可以将管理者的收益透明化，充分体现“多劳多得、多效益多得”的特点；将管理者的薪资与企业效益挂钩，也体现了公平性、公正性，不论是对企业所有者还是员工，都将管理者置于一个透明、公正的环境中，这也便于对企业进行管理和实施监督。年薪制从总体来看是一个收益包，还可以根据不同企业的需要进行调整，以达到激励管理者的最大效果。年薪制也是一种比较具有适应性的工资模式。2.3年薪制的缺点与改良年薪制会导致管理人员的短期行为，由于年薪制是以年度为考核单位的，所以会引导管理者只关注企...
