1.新东方、学而思、学大薪酬绩效设计公司使命：让教育更有效公司愿景：成为最受尊敬的教育行业推动者公司价值观：成就用户，创新，尽责，合作，坦诚，平等腾跃校长商学院—黄滕薪酬绩效的态度：利他共赢TENGYUE2017校长得到的未来价值，老师得到的是当下价值！一则寓言看懂薪酬的秘密！TENGYUE20171.竞争3.增长性2.量化指标TENGYUE2017目录01contents班课薪酬绩效实例02一对一薪酬绩效实例03薪酬绩效设计逻辑040103班课薪酬绩效实例01TENGYUE2017学而思班课薪酬绩效模式TENGYUE2017起始课时：200元/次课基本工资+课时费春暑秋寒四次课时涨薪TENGYUE2017第一级：85%以上续班率+5%以内退费率涨幅20元第二级：90%以上续班率+3%以内退费率涨幅40元TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费学而思续班率春季班最后一次课人数续班到暑期班第一节课的人数/春季班最后一次课人数TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费学而思退费率上学期退课人数/上学期总人数TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费1.如何解决班型续班难度不同的问题？2.如何解决班级人数和续班率的关系？TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费利益驱动力=老师行动力TENGYUE20171.利益在哪里，老师的焦点就在哪里2.员工不愿意做的事是因为没有看到价值和利益3.薪酬绩效就是目标涨薪的成本如何控制？TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费假设老师带6个班，每个班级15人，客单价1500元，一学期20次课，总收费13.5万，课时费每小时80元，一次课160元，一学期总课时费19200元，占比14.2%，假设续班达标90%，涨薪每次课20元，达到180元每次，一学期课时费增加20*20*6=2400元，相当于2个学生当期学费，占比为16%。TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费假设一年涨薪4次，涨幅为80元，课时费为每次课240元，一学期课时费增加80*20*6=9600元，相当于6.4个学生当期学费，一学期总课时费为28800元，占比21.3%。假设2年涨薪8次，涨幅为160元，课时费为每次课320元，一学期课时费增加160*20*6=19200元，相当于12.8个学生当期学费，一学期总课时费为38400元，占比28.4%。TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费带班人数为90人，起始续班率为70%，绩效施行后续班率为90%，每学期多续班18人，创造营收27000元！2年8次涨薪后涨幅为19200元！27000>19200TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费学而思薪酬体系适用背景1.口碑型班课机构2.标准化教学和师训系统3.班课客单价阶梯上升4.学生生源稳定TENGYUE2017学而思：基本工资+课时费...
