销售总监岗位说明书岗位名称销售总监隶属部门市场营销部直接上司总经理直接下级销售经理工作概述参与制定企业的销售战略具体销售计划和进行销售预测；组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。工作协作关系内部关系定期或不定期汇报各项工作，审阅多项文件，协调本部门与各部门的工作关系外部关系加强与屏制造商、机壳制造商、其他企业市场营销部门的联系工作职责1全面负责本部门的日常管理工作，协调部门内、外部工作事宜；2根据公司下达的年度销售目标组织制定、修改、实施年度销售计划，并对销售目标的实现负责；3参与制定公司的营销战略、具体营销计划和进行营销预测；4组织与管理市场营销团队，完成公司产品销售目标；5参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。6控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；7招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；8收集各种市场信息，并及时反馈给总经理与其他有关部门；9参与制定和改进营销政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；10发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系；11协助总经理、协调各部门做好市场危机公关处理；12协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行；13妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访；14指导本部门员工的工作，实施员工培训，不断提高员工的业务水平；15对下属员工的工作质量、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。岗位权限1对市场营销部开支的审核权；2对市场营销部下属工作的安排权；3对直接下属的工作调动、任免、培训的审批权；4对直接下属之下员工的工作调动、任免、培训的审批权；5对下属的工作有监督、检查权以及工作争议的裁决权；6对市场营销各部门及其负责人工作绩效的考核权；7对年度市场营销计划有审批权；任职资格学历大专及以上学历专业企业管理市场营销类相关专业经验5年以上大中型电子类市场营销管理工作经验，其中至少2年以上主管经验培训经历《营销管理》培训知识熟悉市场管理；熟悉公司电源产品的市场环境、市场信息及市场现状；技能技巧熟练使用办公自动化软件；组织能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；其它素质良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力。考核指标1.新和现有客户的业务开发及管理2.管辖范围内年度销售计划达成3.应收账款的准时和安全管理拟制审核批准
