某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。二、销售部各级人员薪酬标准职位底薪话补差补津贴提成大区经理2500-3000200-500150/天80/年按当月各区域实际实现销售额的5‰计提,省级经理1800-200020060-80/天80/年按当月负责省区实际出货额的**计提A级美导20001004080/年按当月实际实现销售额的2.5%计提,B级美导18001003580/年C级美导15001003080/年实习美导140010030/不参与提成分配,视工作表现及市场业绩,酌情发放奖金三、销售部各级人员绩效考核办法1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。五、绩效考核审批权限被考核人考核人审批人考核备案部门美容导师省级/大区经理副总经理人事行政部省级经理大区经理副总经理人事行政部大区经理副总经理总经理人事行政部六、各级人员薪酬及考评周期职位收入模式固定发放薪资部分绩效考核薪资部分考核周期综合考核周期考核办法大区经理月薪+提成70%30%季度半年度季度考核细则详见附表；省级经理75%25%半年度美容导师80%20%年度※各岗位绩效考核表见《某化妆品公司销售部各岗位绩效考核表》七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平...
