《即学即用，300套全周期创业指导教程》——7.为顾客创造价值如何有效传递顾客价值版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本文档着重阐述了4Ps理论及相关应用知识，分为4Ps理论概述、4Ps理论中的关键因素、4Ps应用详解三个部分，其中的应用详解部分还提供了各种策略下细分的实施策略及其实施要点。可以帮助创业者正确理解并掌握4Ps相关理论，从而制定有效的营销策略组合，实现顾客价值的传递以及自己的营销目标。目录一、4Ps理论概述..................................................................................................................................2二、4Ps理论中的关键因素..................................................................................................................3三、4Ps应用详解..................................................................................................................................4产品策略.........................................................................................................................................4定价策略.........................................................................................................................................4分销策略.........................................................................................................................................4促销策略.........................................................................................................................................5《即学即用，300套全周期创业指导教程》——7.为顾客创造价值项目内容说明一、4Ps理论概述在选择好创造顾客价值的方式（市场进入模式）之后，创业者急需解决的问题，就是如何进一步将这种价值有效的传递到顾客那里，也就是说你将采取什么样的营销策略来实现顾客价值的传递。最常用的营销策略便是经典的4Ps营销策略组合。正如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所言：“如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。”（菲利普·科特勒，2001）4Ps理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔...
