《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——8.管理新企业营销计划书内容清单版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。本营销计划书内容清单，明确列出了营销计划书的重要组成部分及相关内容说明。目录内容说明营销计划概述主要指对营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层或主管领导迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。必要时候也可以对公司的概况、公司战略、内外部环境等相关内容进行补充说明。营销状况分析主要指与市场、产品、竞争、渠道以及宏观环境因素有关的背景资料及相关分析。具体内容包括：1．市场状况。列出目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。2．产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3．竞争状况。列出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其它有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4．渠道状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。5．宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势做出简要的介绍和分析，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境分析等，从中判断某种产《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——8.管理新企业品的命运。SWOT分析主要指对计划期内企业营销所面临的优势、劣势、机会、威胁进行综合分析。是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业营销可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成营销的不同战略措施，并确定过程中需要注意的重要问题。营销目标主要指在营销状况以及SWOT分析的基础上对营销目标做出决策，营销目标是企业营销计划的核心内容之一。要求：计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。1．财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额...
