《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资融资谈判各步骤详细工作内容与要求版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品凡事预则立，不预则废。充分的谈判筹备，是融资谈判成功的根本保证。筹备步骤及主要事项包括：明确谈判主题、组建临时谈判筹备小组、背景资料与情报信息搜集、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析、双方利益与需求分析、确立谈判目标、拟定谈判议题及主要内容、组建正式谈判队伍以及角色分工、谈判策略部署、制定应急预案、谈判议程安排、模拟谈判等。各步骤详细工作内容与要求说明如下。步骤主要工作内容及要求一、明确谈判主题明确本次谈判的主题，例如：融资前合作意向沟通、投资陈述、风险投资协议（条款清单）谈判。二、组建临时谈判筹备小组临时谈判小组由创业者、核心成员以及负责前期工作筹备的主要成员组成，主要负责前期背景资料与情报信息搜集与分析、双方优劣势分析、对方谈判队伍成员分析、双方利益与需求分析、谈判目标的确立以及谈判内容的拟定。三、背景资料与情报信息搜集根据谈判主题，搜集以下相关资料或信息：1.谈判双方公司背景（关于对方的详细情报信息可通过专业调查公司获取）；2.对方谈判队伍成员背景资料；《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——5.融资3.与本次谈判直接相关的资料与信息，例如风险投资协议条款清单、专业术语释义；4.与本次谈判间接相关的资料与信息，涵盖政治、经济、金融、文化、行业信息及相关标准、相关领域专业知识等。四、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析1.双方优劣势分析：根据背景资料与信息分析，就谈判主题内容范畴，分析双方的优劣势；2.情报分析：对谈判有帮助的重要信息的提炼；3.专业术语研究与分析；4.对方谈判队伍成员分析。五、双方利益与需求分析明确双方的利益诉求点。可以将双方关注的主要利益问题进行对比分析与预测，并就主要的分歧点进行重点分析。例如：本章节中“谈判要点”，便是着重针对风险投资协议条款清单，梳理了一下投资人在协议中最为关注同时关乎创业者切身利益的焦点问题，并对其进行了详细剖析，还提供了谈判的对策与建议。六、确立谈判目标（分三个层次）依据双方优劣势分析、情报分析以及双方利益与需求分析结果，确定本次谈判的目标：1.战略目标（理想目标）。提出理想目标，主要是为了激励参与谈判的团队成员，同时，以理想目标作为报价起点，有利于在讨价还价中使自己处于主...
