《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场什么是创业机会版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套工具由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度，就创业机会的内涵进行了深度剖析，便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。项目内容说明一、创业机会的内涵根据美国纽约大学教授柯兹纳(Kirzner)给出的定义,创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的商业机会,其特点是发现甚至创造新的手段—目的(means-end)关系来实现创业收益,对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高,且具有创造超额经济利润或者价值的潜力。与商业机会相比,创业机会主要有以下三个特点:一是创业机会能经由重新组合资源来创造一种新的手段—目的关系,而商业机会的范畴更广,代表着所有优化现有手段—目的关系的潜力或可能性。二是创业机会完全是一种独特的商业机会,它往往会表现为超越现有手段—目的关系链的全盘变化甚至颠覆性变化,而商业机会只是蕴含于手段—目的关系的局部或全盘变化之中。三是创业机会具有持续创造超额经济利润或者价值的潜力,而其他商业机会只可能改善现有利润水平,这也是创业机会与商业机会的根本区别所在。手段—目的理论是由心理学家米尔顿·罗克奇(MiltonRokeach)提出的,阐述了个人价值影响个人行为的方法。手段—目的理论认为,顾客在购买产品和服务时,其出发点是实现一定的价值,为了实现这一价值需要取得一定的利益,为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。进而言之,个人价值是人们所追求的最终目标,手段是人们实现目标的方法,在市场营销范畴中,手段则表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成了一个手段—目的链(means-endchain):产品属性—产品利益—个人价值。《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场需要提醒读者的是,实际上,创业机会与商业机会之间并不存在截然的界限,这里对二者加以比较说明,目的只是强调创业机会独有的价值或者利润创造特征,并突出其创新性、变革性。因此,在创业过程中,我们无...
