《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场五力模型——行业竞争战略最流行的分析工具版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔•波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出的，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。该工具主要用于竞争战略分析，可以有效的分析客户的竞争环境。本文档主要详细介绍了该工具定义、理论模型、详细说明及其应用。“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔•波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出的。他认为，行业竞争的激烈程度取决于行业环境中的五种力量，即：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在新进入者威胁、替代品威胁、同业竞争者竞争程度，这五种力量的不同组合变化，最终影响一个产业的盈利能力与吸引力。通过“五力模型”，我们可以全面扫描一个行业的基本竞争态势，有效分析某个产业内企业平均具有的盈利空间，为企业制定竞争战略提供充分依据，因此，该模型已经成为行业竞争战略最流行的分析工具，对企业战略制定也产生了全球性的深远影响。通常，该模型也可用于我们的创业能力分析，以揭示你的创业项目所处行业的基本竞争态势以及该项目在本产业或行业中具有何种盈利空间，从而为创业初期竞争战略制定提供决策依据，以确保创业方向的准确性与创业活动实施的高效性。“五力模型”示意图及详细释义如下：《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场五力模型示意图1.供应商议价能力供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。供应商影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力的主要方式是：提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力。决定供应商议价能力的主要因素有：1.1供应商所在行业的集中化程度。1.2供应商所提供的产品或服务独一无二，且转换成本很高。1.3供应商所提供的产品对企业生产业务、产品质量的重要性。1.4企业采购量占供应商产量的比例很低。1.5供应商能直接销售产品并与企业抢占市场（例如“前向一体化”的战略意图）。1.6供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例。1.7供应商的收益率。1.8供应商的产品质量、服务水平及品牌实力。2.购买者议价能力购买者议价能力是指购买者讨价还价的行为和程度。购买者主要通过其压价《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——2.抓住创业机会并明确目标市场与...
