《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——8.管理新企业销售部管理制度（示例）版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司全套手册由未名潮、创业邦共同策划出品说明：本管理制度的主要目的是明确销售部职责、加强销售团队建设，规范销售日常工作、提高经营绩效，并为销售人员打造与公司共成长的优良环境，具体包括销售部门职责、销售人员定义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。第一条总则为加强销售团队建设，规范销售日常工作，提高经营绩效，同时为销售人员打造与公司共成长的优良环境，特从部门职责、销售人员定义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面，制定**有限公司销售部管理制度（以下简称制度）。第二条销售部职责1.全面负责公司销售工作，有步骤、有计划的完成公司下达的销售任务；2.参与制定公司的发展战略，合理配备资源；3.制定完善的销售计划、提出合理营销模式；4.建立系统高效的营销渠道，并维护好渠道关系；5.加强销售团队及区域代理商的建设工作，不断将提升团队业务能力；6.建立并维护良好的（终端）客户关系，完善售后服务体系；7.协助市场部进行全面的市场调研工作，了解用户需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；8.时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整销售策略；9.协助推动促销以及市场推广工作，提高品牌知名度；10.及时了解市场需求变化，为公司研发、产品改进提供真实可靠的信息。《即学即用，300套创业全阶段随身手册》——8.管理新企业第三条销售人员释义符合公司销售人员基本条件，主要从事**产品销售、**项目销售等工作的销售人员。（包括试用期员工）第四条岗位设置及职责销售总监（**人）：公司销售业务负责人，全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导，完成公司领导下达的工作目标。销售经理（**人）：日常销售业务主管人，管理客户服务小组。负责小组业务的开发、客户维系、合作项目策划及实施，完成相应工作目标。销售专员（**人）：日常销售业务开发、客户维系、协助项目实施，完成相应工作目标。第五条部门文化理念以人为本；团队制胜；……第六条从业守则1、遵守本公司《员工手册》相关规定及制度；2、严格遵守公司相关业务管理制度，包括本办法、合作项目执行要求、客户数据管理办法等；3、认可公司的理念...
